廚師開飯店勝算幾何?是自己干還是合伙干?合伙人
今天有一個讀者問我,他是一個做廚師的,想自己出來開店。
我問他之前有沒有自己干過,他說干過,已經(jīng)干過兩次了。
我說,既然干過兩次了,那應該都是失敗了,如果干得好,現(xiàn)在肯定還在干,既然兩次都失敗了,那為什么還要干呢?
他說,我是廣東那邊的人,我們那邊,認為如果給別人打工,做的再好,也不如自己創(chuàng)業(yè),開個小店。
我說,好多地方有這樣的傳統(tǒng)觀念,但是,如果打工,做的好的話也是非常不錯的,因為你出來的目的就是為了賺錢嗎?
他說,話是這樣說,但是如果你要是打工的,別人瞧不起,你哪怕自己開個店開的失敗了,別人也會覺得你是個老板。
我說,很多人都覺得面子上抹不開,一個是打工仔,一個是老板,但如果說你要是一個身家?guī)资f的打工仔和一個負債累累的老板,你愿意做哪一個呢
他說,如果要是從老家的觀念上來講,那是要做一個身家百萬的老板才是最終目的。
我說,你說的不錯,你成功的繞開了這個問題。
他說,話好說,事難做,現(xiàn)實是殘酷的,我開了兩次,兩次全部都以失敗而告終,第一次把我之前打工積累的錢成功都花光了,第二次我借錢開店,又將我借的錢,還有我拉來入伙老鄉(xiāng)的錢也都虧了進去,總共虧了十幾萬,到現(xiàn)在還沒有還完
我說,既然是這樣,那你為什么還要去創(chuàng)業(yè)?其實,做廚師如果做好的話,掙錢也不少,一個稍微好一點的廚師,一個月拿個六七千塊錢應該不是太大問題。
他說,是的,在我們那邊,如果做得好的話,一個月拿到1萬多的廚師也有,而且給別人打工,還是包吃包住,1萬多塊錢掙了全部都是自己的。
我說,是啊,既然你也知道,那你為什么還要再次創(chuàng)業(yè)呢,一年12萬也不錯了。
他說,畢竟掙一月一萬的是少數(shù)人,再就是,我一直留下的一個心愿,掙到一點錢,自己開餐館,自己當老板,這也是很多廚師的夢想。
我說,那你前幾次失敗是失敗在哪里?你總結了經(jīng)驗沒有?
他說,我總結過經(jīng)驗了,僅僅會做菜,菜做的好,根本不是當老板的必要條件,真正要當老板是要會干。
我說,還有其他的嗎?
他說,有啊,當然有,還有很多,老板要會干,而且涉及到的方方面面,多,廣,而且雜,還要和各種各樣的人去打交道。
這些這是原來沒有想到的,當時覺得很簡單,只要把菜做好吃,就會有人來不斷的吃飯,所有的都解決了,其實開了店以后我就開始后悔了,原來做一個老板除了會做菜以外,還要管這么多的事情。
我說,開店,從選址,裝修,招聘,采購,服務員,廚房廚師只是其中一個環(huán)節(jié),你卻當成了全部。
他說,是呢,當時就一根筋要干,誰勸其實也沒有用,找人問行不行,也是為了找人去最后給我肯定一下,只要是否定的,我都不認可。
我說,哈哈,都這樣的心理,哪一個環(huán)節(jié)都是缺一不可,另外還有剛才你說的,和方方面面的人去打交道,對于廚師來說恐怕這是最難的。
他說,是的,我們做廚師的很多從一開始學廚到后面出徒上灶,除了在廚房里面還好一些,出來以后,大家都不愛說話,也是失敗的一個原因。
因為不善于溝通和交流,造成了很多不必要的麻煩,也是我出來自己做以后才發(fā)現(xiàn)自己的一個最大缺點,現(xiàn)在外正在練習交流和溝通。
我說,廚師不善于溝通,而且在廚房里面說話比較簡單,隨意,但到了前面來,一旦涉及到和顧客溝通上的問題,就很難處理的好,即使處理也很難處理得當,要不就是顧客不滿意,要不就是員工不滿意。
他說,原來站在自己的角度看問題,沒有想到當老板這么難,而且有些事情到我真正當老板以后,才發(fā)現(xiàn),這個事情和我想的一點兒都不一樣。
我說,如果現(xiàn)在要重新開飯店,你覺得應該怎么做呢?
他說,那次我看過你的文章以后,我現(xiàn)在也在想,如果我要這次要在開飯店,我一定要請專業(yè)的人來管理,我要找一個會管理會經(jīng)營的人來和我一起做,我可以和他去合伙,可以分紅給他,也可以把股份給他們,一起來做這樣的話比以前兩次肯定會好一些。
我說,你是廚師,找一個會管理的人來合作,這是最佳的搭配,但是和別人合伙干,也沒有那么容易,而且合伙的生意做起來,自己首先要付出很多,尤其是金錢上,才能干好,干的長久,如果合伙人都只是考慮自己的利益,就很難長久。
他說,是的,我看過你寫的,在江西那篇文章里面提到了和別人合伙,而且給廚師給管理人員分紅的事情,那個我很受啟發(fā),我現(xiàn)在也在想,如果他能做得好,我可以分出60%的利潤來給他,我拿40%都可以,甚至還可以再低一些,只要飯店能正常經(jīng)營,能運作下去就可以。
我說,是的,一般人很難邁出這一步,如果能走出這一步,你就會,看到另外一個嶄新的天地。這需要很大的勇氣和分錢的精神,對于很多人來說這是割肉。
他說,我也正在考慮,最近我一直在看你的文章,另外我還通過這兩次開店,發(fā)現(xiàn)一個問題,廚師自己開店,有很多的不一樣。
我說,哪方面?
他說,比如說,廚房里面的材料如果管理不好,會直接導致生意做得很差,各種原因造成的原材料堆積,放在冰箱里面,重復的解凍,材料都越來越不新鮮,但是因為考慮到成本的問題,不舍得扔,不舍得丟掉,于是造成了惡性循環(huán),而且,當有客人點的時候,我會站在廚師的角度去考慮,通過一些技術手段來處理一下讓客人吃不出來。
我說,這樣做是不行的,客戶都能吃的出來的,他們的嘴很刁,只不過它吃出來不說罷了。
他說,是的,后來我意識到了,我這樣做過幾次以后,當時自己覺得還是蠻不錯的,但,越這樣,客人越少,始終不得其解,一直到我看了您的文章以后,才明白,這是一個惡性循環(huán),我記得在前面的文章里面說過,材料不新鮮,就要扔掉,就要丟掉,但是,確實是丟不起啊。
我說,如果你要是給老板干呢?
他說,原來我給別人打工的時候,確實沒有考慮過成本問題,有的時候不新鮮了,就不新鮮了,我還給老板建議過不新鮮的東西,不能用,用了就會影響生意,現(xiàn)在輪到我自己了,我卻不舍得扔了,這真的是一個惡性循環(huán)。
我說,不當家不知柴米油鹽貴,自己干了才知道,原來所有的一點一滴都是成本,都是需要省出來的。
他說,原來我認為,自己干飯店,只要做的菜好吃,會節(jié)約,不怕苦,能吃苦就可以。
我說,如果要是單純的比不怕苦的話,那環(huán)衛(wèi)工人比你更苦,而且他們的工作還有生命危險,但是也沒有見他們都成為百萬富翁。
他說,如果吃苦確實比不過他們,但是原來我也一直以為只要能吃苦肯干就可以賺到錢,現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)這些是不對的。
我說,現(xiàn)在意識到這些也不晚,只要能現(xiàn)在開始明白,會管理,學會放權,找到合適的合伙人,一定會把生意做好,而且還要學會去測試。
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