李嘉誠都在做的后端營銷思維,你能學(xué)會多少?運(yùn)營推廣
講一個(gè)營銷之神杰.亞伯拉罕的故事:
在一次見面會上有個(gè)人在臺下問了亞伯拉罕一個(gè)問題:“如果在場的朋友有一本電子書,你會怎么推廣”亞伯拉罕回答說:“首先你要了解這本電子書的市場在哪里?你的客戶群在哪里?如果是一本菜譜電子書,餐飲培訓(xùn)學(xué)校,餐飲行業(yè)協(xié)會可能是你的潛在客戶集中地方。
確定潛在客戶群以后,你就可以跟這些機(jī)構(gòu)聯(lián)系,跟他們合作推廣你的電子書。你可以給他們50%、80%甚至100%的利潤,只要人家覺得與你合作有利,人家才會跟你合作,這些合作伙伴的學(xué)生和客戶購買了你的電子書以后,你就建立了自己的客戶數(shù)據(jù)庫。等你有了這個(gè)客戶數(shù)據(jù)庫以后,你需要思考,這些人買了你的電子書,他們還會需要買什么樣的東西呢?他們會需要買調(diào)料、買餐具等。
然后你就可以跟賣調(diào)料、賣財(cái)局的供應(yīng)商聯(lián)系,跟他們合作,向購買你菜譜的客戶推廣你的產(chǎn)品,你就可以賺取傭金。電子書的利潤并不高,但是一套高檔參加的利潤可能是一本電子書的 10倍或者更高!”
通過這個(gè)簡單的舉例說明,就能看出亞伯拉罕的思想完全屬于跳躍式的思維,而說到的那本電子書僅僅是背后龐大營銷計(jì)劃的一個(gè)藥引子,通過這個(gè)藥引子,我們可以看到,他首先是定位產(chǎn)品,然后再根據(jù)產(chǎn)品定位分析找到目標(biāo)客戶群,然后再挖掘客戶信息,從而把這些信息出售給那些同樣需要這樣目標(biāo)客戶群的商家而達(dá)到盈利的目的。
以上是典型的后端營銷思維,通過讓利給的合作的商家來到的共贏的目的,這一點(diǎn)李嘉誠做的就非常不錯(cuò),李嘉誠曾經(jīng)說過自己的經(jīng)商之道:凡是合作的商家我們只賺6分利潤,剩下的4分利潤讓給與我們合作的商家,這樣的話,就會有人不斷的與你合作,也會給你帶來客觀的效果。對于每個(gè)商家來說營銷是必不可少的一堂課,多了解一些營銷方面的知識,你就會知道,買東西不僅僅是簡簡單單的促銷打折,不僅僅是簡單的送優(yōu)惠券。只有不斷改進(jìn)自己的思維,才能在商戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟,踱步向前。
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