鮮貨模式挺進(jìn)大重慶大中國(guó) 顛覆餐飲市場(chǎng)商業(yè)模式
親臨其境 才能體驗(yàn)其中的奧妙
在進(jìn)軍重慶各大區(qū)縣中,鮮貨模式正在發(fā)力,并形成勢(shì)不可擋之勢(shì)。璧山和重慶主城沙區(qū)一衣帶水,地鐵1號(hào)線璧山段2017年將建成通車(chē),璧山擁抱大美重慶生活圈近在眼前。
因此,當(dāng)璧山出現(xiàn)一家咖啡慢生活式的美食精品店——楊光會(huì)鮮貨火鍋,一點(diǎn)都不奇怪;只是,這家店徹底展示了重慶的火鍋的全新形象,恐怕只有親臨其境,才能細(xì)細(xì)品味其中的奧妙。
立足重慶 面向全國(guó) 豎起“鮮貨”大旗
自2016年3月起,從重慶南坪?jiǎn)⒑?,楊光?huì)鮮貨火鍋在璧山(800平米)、大坪(500平米)、涪陵(500平米)、黔江(1300平米)、李家沱、巫山等大重慶的分店陸續(xù)亮劍,寶雞(近300平米)等全國(guó)各大城市的分店正在布局,正在形成立足重慶、面向全國(guó)的發(fā)展格局,從而鮮明地豎起重慶火鍋“鮮貨”大旗!
一直以來(lái),楊光會(huì)都腳踏實(shí)地,用事實(shí)說(shuō)話:南坪店,自購(gòu)門(mén)市,價(jià)值500萬(wàn);即將開(kāi)啟的大坪店,也是自購(gòu)門(mén)市,價(jià)值1000萬(wàn)。
探索“一店一貎” 意在不斷改版升級(jí)
和南坪總店相比,楊光會(huì)鮮貨火鍋璧山旗艦店,繼承“新鮮看得見(jiàn)”的精髓,創(chuàng)新的是融入咖啡廳休閑的慢生活裝修風(fēng)格。
在創(chuàng)始人楊光會(huì)看來(lái),創(chuàng)造品牌一成不變的傳統(tǒng)模式,已經(jīng)不能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流,川菜講究“一菜一格”,追求品質(zhì)的鮮貨要講究“一店一貎”,一店一風(fēng)格,不斷改版升級(jí),以求持續(xù)推陳出新。
鮮貨模式 足足醞釀了211天
值得一提的是,楊光會(huì)鮮貨火鍋的蛻變,早已胸有成竹,因?yàn)檫@一品牌的誕生,足足醞釀了211天。操盤(pán)手楊光會(huì),是在餐飲行業(yè)摸爬滾打10多年的行家,終于開(kāi)創(chuàng)出重慶火鍋鮮貨模式。而早在20多年前,這一火鍋夢(mèng)想就已經(jīng)在她的童年生根發(fā)芽了……
從基層做到知名餐飲企業(yè)高管
10歲時(shí),炒得一手好料的爺爺,把畢生幾十年火鍋底料制作工藝和經(jīng)驗(yàn),傳給了小小年紀(jì)的楊光會(huì)。
16歲開(kāi)始,盡管初入社會(huì),卻很快在餐飲行業(yè)做得如魚(yú)得水的楊光會(huì),一直做到知名餐飲企業(yè)的高管。
一片紅海 重慶火鍋還能怎么做
22歲,迫于生活壓力決定創(chuàng)業(yè)的楊光會(huì),和廚師老公一起,賣(mài)過(guò)小面,做過(guò)湯鍋,終于擁有自己的店面——湯廚老鴨湯。直到今天,熬湯,一直是她的看家本領(lǐng)。
一直以來(lái),即使經(jīng)營(yíng)過(guò)多家大酒樓大飯店,但在楊光會(huì)心中,都難以忘懷爺爺植根在她心中的火鍋夢(mèng)。問(wèn)題是,當(dāng)今的中國(guó)火鍋之都重慶,早已時(shí)過(guò)境遷,染成一片血淋淋的紅海:重慶火鍋,還能怎么做?
一大痛點(diǎn):同行對(duì)鮮貨的無(wú)奈
2014,穿越川藏線的楊光會(huì),一路接受最美陽(yáng)光和雨露的洗滌,讓她心明如鏡,決定帶著鐐銬跳舞:不顧一切,不僅顛覆重慶火鍋的過(guò)去,更要超越重慶火鍋的未來(lái),誓做“火鍋+鮮貨”踐行者。
作為重慶火鍋鮮貨模式的開(kāi)創(chuàng)者和探索者,楊光會(huì)深知廣大消費(fèi)者對(duì)鮮貨的期待,又深知經(jīng)營(yíng)者對(duì)鮮貨的無(wú)奈:沒(méi)有足夠多的鮮貨渠道,經(jīng)營(yíng)成本高居不下。
所以鮮菜,一直以來(lái),更多只是行業(yè)炒作的概念,沒(méi)有實(shí)際內(nèi)容,消費(fèi)者要么被忽悠,要么司空見(jiàn)慣。包括今天,很多模仿楊光會(huì)鮮貨火鍋的同行,更多的還是做概念,做表面文章,遮遮掩掩,不敢露出廬山真面目。
要讓客人眼見(jiàn)為實(shí) 就是死磕自己
而楊光會(huì)要做的鮮貨模式,從鍋底到食材,包括加工流程都全部敞開(kāi),全部讓顧客看得見(jiàn)?!罢f(shuō)起來(lái),鮮貨就這么簡(jiǎn)單?!睏罟鈺?huì)談到,“但知易行難,鮮貨模式意味著所有的食材,我們都親力親為,從采購(gòu)、儲(chǔ)存加工、上桌……每一步,都在消費(fèi)者的眼皮底下進(jìn)行,來(lái)不得半點(diǎn)虛假??腿搜垡?jiàn)為實(shí)的過(guò)程,就是死磕自己的過(guò)程?!?/span>
融入主城 璧山值得“鮮貨”下大注
璧山地處重慶西大門(mén),是川東、川北、渝西各縣市到重慶的交通要道,是成渝經(jīng)濟(jì)帶重要節(jié)點(diǎn),更是重慶主城西進(jìn)的“第一站”。早在2010年,璧山隧道就建成通車(chē),使璧山和重慶大學(xué)城、西永微電園、綜合保稅區(qū)融為一體,區(qū)位優(yōu)勢(shì)迅速提升。
正因此,鮮貨來(lái)了——在楊光會(huì)鮮貨火鍋璧山店,璧山人見(jiàn)所未見(jiàn):整個(gè)廚房是全方面敞開(kāi)的,全明檔,廚師加工菜品的每一個(gè)步驟和動(dòng)作,都在消費(fèi)者的嚴(yán)密監(jiān)控之下;鮮貨展示柜,擺出的是帶泥生長(zhǎng)著的碗豆苗和帶菌包的鮮蘑菇,消費(fèi)者現(xiàn)割現(xiàn)采。
處處人性設(shè)置 點(diǎn)點(diǎn)人文關(guān)懷
紅宇大道美食街,位于璧山區(qū)新舊城區(qū)結(jié)合部,金碧輝煌上行50米,就是占地?cái)?shù)百平米的楊光會(huì)鮮貨火鍋璧山店,整個(gè)店是咖啡慢生活式的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格,在當(dāng)?shù)鼗疱仒I(yè)界堪稱一流,難找第二家。
門(mén)店內(nèi)外,大量植物擺放和點(diǎn)綴,烘托出鮮貨的休閑主題,處處人性化的設(shè)置,體現(xiàn)出無(wú)盡的人文關(guān)懷。比如包房的燈光,家人小聚開(kāi)柔和的暖燈,營(yíng)造一個(gè)溫馨的氛圍;而當(dāng)商務(wù)宴請(qǐng)時(shí),又可開(kāi)亮堂的燈光,讓人神清氣爽!
如此高大上 又非常接地氣
如此高配置,用高大上來(lái)形容,一點(diǎn)都不為過(guò)。但該店又讓遠(yuǎn)近的璧山市民感到一點(diǎn)也不拘束,紛紛前來(lái)品嘗。原來(lái),該店裝修高大上,菜品價(jià)格卻非常親民。
“素菜2元起,葷菜5元起,自助水果和主食輪流推出,免費(fèi)享用?!边@海報(bào)張貼在店門(mén)口最顯眼的位置,在外行看來(lái)似乎和整個(gè)店的風(fēng)格不相協(xié)調(diào);但在操盤(pán)手楊光會(huì)看來(lái),高大上不是高高在上,更要接地氣,第一眼就要告訴顧客,我們很實(shí)惠,5拖2,也就人均幾十的消費(fèi)!
最近,小編前來(lái)采訪之時(shí),正是中午時(shí)分。轉(zhuǎn)了一圈,整條美食街,不管是大店小店,生意大多冷清,唯獨(dú)鮮貨火鍋,客人紛紛進(jìn)來(lái),有30多桌。
只做大家都能消費(fèi)的鮮貨
即使是手切鮮肥牛這樣的招牌菜品,價(jià)格也低到32元一份。在大重慶,隨便一家肥?;疱?,一份這樣新鮮欲滴的精品肥牛,價(jià)格50-100,甚至更高。
“確實(shí),攤上現(xiàn)切人工成本,32元一份的鮮肥牛,利潤(rùn)已經(jīng)很薄。即使有溢價(jià)的空間,鮮貨火鍋也不會(huì)調(diào)價(jià),因?yàn)槲覀儓?jiān)定只做大家都能消費(fèi)得起的鮮貨。在當(dāng)今大眾消費(fèi)主導(dǎo)的餐飲市場(chǎng),暴利的餐飲,注定是不長(zhǎng)久的。”
很多人做不了鮮貨 原因就在這里
做鮮貨有多難?接受食都文化采訪時(shí),楊光會(huì)談到,碗豆苗擱一個(gè)晚上要長(zhǎng)出3厘米;菌菇擱一個(gè)晚上就會(huì)開(kāi)花……單從外觀上就不好看,更不用說(shuō)口感了。再如鮮牛肉,送到店里后,不能急凍,要放在0-4攝氏度的冰柜保溫……
“做鮮貨,只能當(dāng)天進(jìn)貨當(dāng)天銷(xiāo)售,這對(duì)廚房備貨是個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn):備多了用不完就是浪費(fèi),備少了不夠就影響業(yè)績(jī)……精準(zhǔn)估量,鎖定銷(xiāo)售指標(biāo),成為做鮮貨成敗的關(guān)鍵。”
鮮貨火鍋產(chǎn)品主義的勝利
水到渠成,鮮貨盛開(kāi)。6月中旬,2016中國(guó)第七屆火鍋產(chǎn)業(yè)大會(huì)在鄭州召開(kāi),作為重慶麻辣火鍋行業(yè)中耀眼的一點(diǎn)綠——楊光會(huì)鮮貨火鍋眾望所歸,獲得“中國(guó)十佳老灶火鍋”殊榮,這是鮮貨火鍋產(chǎn)品主義的勝利!
鮮貨崛起,勢(shì)如破竹……
火鍋產(chǎn)業(yè)大會(huì)上,楊光會(huì)和重慶火鍋協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李德建合影
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