玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)紅”,林依輪要演出不一樣的“美食計(jì)”深度訪談

餐飲界 / 佚名 / 2016-07-06
這兩年,林依輪頻頻曝光,不是因?yàn)樗隽耸裁葱赂瑁且驗(yàn)樗隽死贬u與盒飯。
餐飲界

這兩年,林依輪頻頻曝光,不是因?yàn)樗隽耸裁葱赂?,而是因?yàn)樗隽死贬u與盒飯。

一個(gè)在馬化騰、雷軍、李彥宏初出茅廬的時(shí)候,就已經(jīng)紅遍了大江南北的演藝明星,如今為了餐飲項(xiàng)目,頻頻“拋頭露面”參與路演、尋求融資。

他此番創(chuàng)業(yè),跟當(dāng)下火熱的明星開(kāi)餐廳是一個(gè)路數(shù)嗎?

這篇讓你認(rèn)識(shí)到一個(gè)不一樣的林依輪,一個(gè)不一樣的“網(wǎng)紅”玩法。

加入創(chuàng)業(yè)潮,林依輪是“玩票”的嗎?

1、為什么加入創(chuàng)業(yè)潮

林依輪曾經(jīng)公開(kāi)調(diào)侃自己 “早就過(guò)氣了”,但其實(shí)卻是做起了時(shí)下最火的事情:創(chuàng)業(yè)。

你不知道的林依輪:隱形富豪的“美食計(jì)”

林依輪加入創(chuàng)業(yè)潮

不過(guò),做這個(gè)也是被逼的。

林依輪說(shuō),從2006年成為《天天飲食》的主持人,就有朋友希望他去做一個(gè)跟美食相關(guān)的東西,直到2014年,才開(kāi)始“被逼”創(chuàng)業(yè)。

“一個(gè)投資人在飯桌上說(shuō)你一定要做跟食物相關(guān)的事情,我要投資你,第二天錢(qián)就打到我的賬上了,我還以為是開(kāi)玩笑,但再給回人家不好意思,那就想想要做什么?!?/span>

所以就創(chuàng)辦了飯爺,雖然很容易讓人聯(lián)想到國(guó)內(nèi)一位非常有名的女明星。

但林依輪解釋說(shuō),起這個(gè)名字是因?yàn)樗J(rèn)為 “吃飯的人都有一種爺?shù)男膽B(tài)”。他給自己出產(chǎn)的另一款點(diǎn)心取名 “小蜜”。“飯爺”、“小蜜”,也算是一脈相承吧。

不過(guò),在飯爺初期確實(shí)經(jīng)歷了一些曲折。當(dāng)時(shí)除了調(diào)味品,飯爺還做過(guò)一段便當(dāng)。但標(biāo)準(zhǔn)化是遇到的第一個(gè)難題,“就算我手把手的教,食材、配料、調(diào)味,但不同的人做出來(lái)就是不一樣味兒。”

而投資人又認(rèn)為,僅北京的外賣市場(chǎng)太小,又很難向外地?cái)U(kuò)張?;蛘吒苯拥恼f(shuō),外賣這個(gè)生意在投資人眼里沒(méi)什么前途。

2、為什么選擇辣醬

至于最終決定做辣醬,也是一次 “意外”。

“有一天,一個(gè)上海的朋友神神秘秘的跟我說(shuō),吃到了一款特別好吃的辣醬,市場(chǎng)上根本買不著,讓我一定要嘗嘗?!?/span>

結(jié)果林依輪發(fā)現(xiàn),那瓶辣醬其實(shí)是他春節(jié)前給朋友做的兩千瓶辣醬之一,朋友拿去送給他自己的朋友。

后來(lái),他研究了辣醬的市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)規(guī)模非常龐大,全年的銷售額是400億,著名的老干媽有40個(gè)億。所以他覺(jué)得是個(gè)好產(chǎn)品,就決定做這個(gè)東西。

你不知道的林依輪:隱形富豪的“美食計(jì)”

出得廳堂入得廚房

不過(guò),林依輪做辣醬,從一開(kāi)始就遭受多方懷疑是在 “玩票”?!八菫榱擞米约壕ǖ膫鞑ネ茝V方式,向世人秀一下自己驚艷的廚藝嗎?”當(dāng)然也有質(zhì)疑他創(chuàng)業(yè)其實(shí)是缺錢(qián)。

但這些都被林依輪否定了,他說(shuō)自己從小就是一個(gè)吃貨,而他的初心也源于,“一個(gè)朋友曾跟我說(shuō),你最后留在中國(guó)大地上的,就是你做的食物?!?聽(tīng)起來(lái)似乎很激動(dòng)人心。

創(chuàng)業(yè)者和網(wǎng)紅,到底哪個(gè)是真的他

飯爺上線后,又是微博造勢(shì),又是直播,很是火了一把。林依輪開(kāi)始跟產(chǎn)業(yè)資本合作,籌劃建工廠、鋪渠道。

過(guò)程雖有些磕磕絆絆,但終究還是拿到了數(shù)千萬(wàn)融資。

對(duì)于創(chuàng)投圈,林依輪是門(mén)外漢,但他卻有一個(gè)創(chuàng)投大佬組成的朋友圈。該朝什么方向走、該找什么樣的人合作、該拿什么人的錢(qián),這些大佬們都會(huì)向林依輪提供幫助。

林依輪說(shuō),有一次他實(shí)在拿不準(zhǔn),就打電話給徐小平征求意見(jiàn),然后才放心的做了決定。

為了保持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目持續(xù)穩(wěn)定的推進(jìn),林依輪也開(kāi)始路演、尋求融資。那些投資人反復(fù)追問(wèn)他為什么不能加快進(jìn)度,他們顯然希望林依輪發(fā)揮自己的明星效應(yīng)迅速變現(xiàn)。

在看慣了脆弱與美麗的 “網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)” 一夜成名和轉(zhuǎn)瞬即逝的時(shí)代,很少有人有足夠的耐心等待一家企業(yè)的成長(zhǎng),更別提一罐辣醬。

而且,恐怕在大多數(shù)投資人眼里,林依輪其實(shí)就是時(shí)下定義的網(wǎng)紅。

有人問(wèn)他,為什么在實(shí)業(yè)和投資中選了前者?

林依輪說(shuō),在全民創(chuàng)業(yè)的環(huán)境下,藝人的投資項(xiàng)目好像更受關(guān)注。他是揀了一個(gè)很重的東西,快消是需要付出精力去做的,畢竟是在做一件喜歡的事情。如果是投資,享受的可能只是金錢(qián)上的成就,可是那個(gè)項(xiàng)目不是你的。

創(chuàng)業(yè),考驗(yàn)的是商業(yè)設(shè)計(jì)能力

美國(guó)的家政女皇瑪莎·斯圖爾特到林依輪家里吃飯,當(dāng)時(shí)他本想拉著 “女皇” 合作,但未能成行,但“女皇”的一句話啟發(fā)到他,就是去影響中國(guó)正在崛起的中產(chǎn)階級(jí)的生活方式。而這個(gè)影響的第一個(gè)入口,就是人們的餐桌。

目前,飯爺?shù)氖袌?chǎng)定價(jià)是每瓶醬 39 元,是傳統(tǒng)品牌老干媽主打產(chǎn)品定價(jià)的 4 倍多。林依輪認(rèn)為,39 元是主流市場(chǎng)可以接受的價(jià)格。

他對(duì)市場(chǎng)的人群做了明確的區(qū)分?!鞍僭陨系尼u我不做,那個(gè)受眾太少?!?/span>

你不知道的林依輪:隱形富豪的“美食計(jì)”

是形象代言還是深度介入?

2012年,林依輪花了 3 個(gè)月吃遍臺(tái)灣。他最大的感受是,臺(tái)灣已經(jīng)把食品文創(chuàng)做到了極致,每種食物后面都能講出來(lái)故事。

比如在臺(tái)灣吃大蔥,明明很辣,主人非說(shuō)是甜的,說(shuō)有山里的陽(yáng)光、土壤,而且用養(yǎng)樂(lè)多澆灌,肯定是甜的。林依輪說(shuō),這就是食物背后的故事。

飯爺從一開(kāi)始,也特別注重講述有關(guān)食物背后的故事。

與上一波明星開(kāi)餐廳,僅僅充當(dāng)形象代言人的方式不同,林依輪緊緊的將自己和飯爺以及其所代表的美食文化聯(lián)系在一起。

他甚至給自己起了一個(gè)新外號(hào)“飯大爺”,充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)的潛力,他把微博、微信、視頻、直播折騰個(gè)遍,把自己折騰成了一個(gè)大 IP。

當(dāng)然,林依輪自己也很清楚,飯爺?shù)拈L(zhǎng)久終究是要靠這個(gè)品牌本身,而他更不可能一直站在前臺(tái)。

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