在餐飲業(yè)的一片血海里,創(chuàng)業(yè)者怎樣才能成就品類第一?管理
今天市場生存的法則是聚焦、聚焦、再聚焦,而聚焦的核心目的就是創(chuàng)造新的品類。
遇到品類第一的機(jī)會,要舍命狂奔!
這句話不是我說的,而是投資女皇徐新的名言。
她投資了京東、投資了三只松鼠、唯品會,雖然都是一些互聯(lián)網(wǎng)平臺和互聯(lián)網(wǎng)品牌,但其本質(zhì)都是品類品牌。
京東商城:電商平臺品類品牌的成功典范
京東是以3c品類為主打的電子商城,唯品會是以服裝尾貨特賣的電商,而三只松鼠是堅果電商品牌,每一個品類都是從淘寶電商大平臺里分化出的新品類。
當(dāng)初京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東跟徐新融資200萬,結(jié)果徐新說給你1000萬,要知道那是十年前,而且是美金。
東哥正是拿了這筆大錢,才敢于大打價格戰(zhàn),最后干趴當(dāng)初比他大很多的當(dāng)當(dāng)、亞馬遜(中國),一路狂奔成為b2c電商平臺的品類第一。(注:平臺打價格戰(zhàn),這是必經(jīng)階段,餐飲未必。)
餐飲業(yè)一片血海:這些品類品牌卻越活越滋潤
回到今天的中國餐飲業(yè),我們看到自2013年以來,黃太吉、人人湘、伏牛堂、西少爺,一夜之間受到資本和媒體的追捧,表象上看是什么互聯(lián)網(wǎng)餐飲受青睞,本質(zhì)上其實(shí)是品類品牌受到資本重視。
黃太吉最初代表的是國民早餐煎餅果子,人人湘、伏牛堂是湖南米粉,而西少爺占據(jù)的是陜西小吃肉夾饃。
在沒有黃太吉這個煎餅果子第一品牌出現(xiàn)之前,中國的大江南北活躍著數(shù)以萬計的煎餅果子早餐鋪?zhàn)樱钦嬲堰@個品類做成品牌的卻是黃太吉。
把一個街邊攤早點(diǎn)做成一個酷品牌,其實(shí)需要很深的品牌功底,正如創(chuàng)始人赫暢所說:沒有社交屬性的品牌,就像沒有開過光的佛像。
把煎餅做好吃其實(shí)有一萬種方法,但把煎餅做到大家愿意與它合影并發(fā)到朋友圈,這是很難的一件事,這是資本為什么追捧黃太吉的原因。
到了2016年,資本陸陸續(xù)續(xù)投資了甜心搖滾沙拉、米有沙拉、好色派沙拉,東方餃子王拿到羅斯柴爾德家族基金的投資,越來越多的品類品牌獲得發(fā)展機(jī)會。
(資本和互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)餐飲加速的一對翅膀,在營改增到來之際,如果餐飲人還在抗拒資本,其本質(zhì)實(shí)際是不愿讓自己的企業(yè)正規(guī)化。)
后來的伏牛堂、西少爺、甜心搖滾沙拉其實(shí)都是一個道理,他們都分別代表了某一個品類品牌。
定位理論創(chuàng)始人里斯在1989年10月,美國第30屆年度餐飲行業(yè)大會上,提出新的觀點(diǎn):今天市場生存的法則是聚焦、聚焦、再聚焦,而聚焦的核心目的就是創(chuàng)造新的品類。
再看我們這個時代,一方面我們餐飲行業(yè)早已是血海一般,過度競爭導(dǎo)致很多同質(zhì)化品牌利潤下滑,舉步維艱。而另一方面,很多小而美的品牌和新的品類卻活得有聲有色,很輕松地拿到投資。
那些活得相對滋潤的品牌其實(shí)沒有什么秘訣,他們不過是恰好趕上了時代趨勢的變化,開創(chuàng)了新的品類品牌。
互聯(lián)網(wǎng)對于這些品牌而言,只是加速了品牌傳播的效率而已。
奕宏思考:怎樣判斷是否能成為品類第一
上個月奕宏和黃太吉赫暢、人人湘劉正、英諾天使基金李竹共同發(fā)起了未來食餐飲產(chǎn)業(yè)加速器,我們的定位就是發(fā)現(xiàn)和加速品類第一的品牌。
慶幸的是,我們收到來自全國100多位餐飲創(chuàng)業(yè)者的報名,其中有很多都是非常優(yōu)秀的餐飲創(chuàng)業(yè)者,甚至有營業(yè)額過數(shù)億的品牌。
但是我們的篩選標(biāo)準(zhǔn)只有兩個,就是這是不是一個品類品牌,并且是一個較大發(fā)展空間的品類品牌;同時,這個創(chuàng)業(yè)者(團(tuán)隊)有哪些核心優(yōu)勢(基因)能夠?qū)崿F(xiàn)成為品類第一的機(jī)會。
有個投資人問我,你是怎么選擇和判斷這個人(團(tuán)隊)是否能成為第一的?
下面我就談?wù)勎覍Υ说目捶?,同時也供日后報名者參考。
1、這個創(chuàng)始人是否真心熱愛餐飲,是否真心喜歡他做的這個品類?
做品牌,尤其是創(chuàng)立一個偉大的餐飲品牌,不像互聯(lián)網(wǎng)公司可能五年十年就達(dá)到巔峰,讓餐飲品牌出名容易,但真正成為一個全國性品牌,需要的是耐心和恒心。如果創(chuàng)業(yè)者只是為了機(jī)會,為了資本而創(chuàng)業(yè),我絲毫看不到他對這個品類的愛與喜歡,這會是一個巨大的風(fēng)險。
記得星巴克的創(chuàng)始人舒爾茨有本書叫做《將心注入》,如果舒爾茨沒有對咖啡的愛,是不可能成就這么偉大的品牌。
我從一些細(xì)節(jié)上,就可以看出哪些人是真愛餐飲,哪些人只是餐飲創(chuàng)業(yè)而已。有人說,你這么說會不會下次創(chuàng)業(yè)者會迎合這個標(biāo)準(zhǔn),我覺得真愛還是假愛,還是很容易分辨的,裝只會讓自己更痛苦。
2、Timing—時間點(diǎn)或者叫做時機(jī)。
奕宏認(rèn)為真正優(yōu)秀的餐飲創(chuàng)業(yè)者,如果真的喜歡這個行業(yè),真的看好這個行業(yè),最晚應(yīng)該在兩年前布局。雖然說任何時間進(jìn)入都不晚,但是如果他是個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,應(yīng)該能夠敏銳地嗅到風(fēng)向,不該是在餐飲進(jìn)入血海一般廝殺的今天,才匆匆忙忙進(jìn)入。
我主觀點(diǎn)講,近一年創(chuàng)業(yè)者跟風(fēng)者或者機(jī)會主義者偏多,to vc的成分居多。(前期做了大量儲備和調(diào)研的創(chuàng)業(yè)者不在其列,有備而來和匆忙上陣的區(qū)別就在于此。勝而后求戰(zhàn),而不是戰(zhàn)而后求勝。)
3、天賦優(yōu)勢和核心資源。
任何一個人要想獲得成功,必須在他的天賦優(yōu)勢和核心資源里找發(fā)展。
沒錯,餐飲行業(yè)是個大行業(yè),盡管競爭如此激烈,但是還是有很多品類機(jī)會。然而,這個品類機(jī)遇為什么屬于你,這是值得創(chuàng)業(yè)者思考,也是我更需要思考的問題。
在一個漫長的競爭中,最后勝出的一定是以己之長攻敵之短的人。
那么,什么樣的天賦優(yōu)勢在餐飲創(chuàng)業(yè)中最重要呢?
我認(rèn)為是思考能力和創(chuàng)新能力。
這個行業(yè)太多人在一個維度上思考,開口閉口就是產(chǎn)品是本質(zhì),出品、環(huán)境、服務(wù)最重要。我不否認(rèn)這些,但這是基本功好不好,這些都做不好,連活下來的機(jī)會都沒有。
但是你要想做成一個偉大的品牌,思考深度和視野的廣度僅限于此,基本沒戲。不信你們?nèi)タ纯贷湲?dāng)勞的創(chuàng)始人麥當(dāng)勞兄弟,當(dāng)初也是外行做餐飲,他們可是快餐流水線作業(yè)系統(tǒng)的創(chuàng)始人,也是全新快餐服務(wù)模式的創(chuàng)新者。這背后是他們兄弟在那個時代對行業(yè)進(jìn)行了深度思考。
想成為品類第一,你得有品類第一的思考維度。
至于核心資源,最大的莫過于人,也就是合伙人了。如果今天一個創(chuàng)業(yè)者還沒有一個合伙人,要么是心胸格局問題,要么是能力問題。
今天任何創(chuàng)業(yè)都不可能是單打獨(dú)斗,而餐飲業(yè)由于鏈條長,分工細(xì),更需要有很強(qiáng)的實(shí)力團(tuán)隊,如果一個創(chuàng)始人只靠個人能力,充其量也只是一個能開店的老板,根本不可能成為品類第一。
本文來源于品途商業(yè)評論,由餐飲界m.txylsyj.cn整編報道,轉(zhuǎn)載請注明來源!
免責(zé)聲明:1.餐飲界遵循行業(yè)規(guī)范,轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標(biāo)注作者和來源;2.餐飲界的原創(chuàng)文章,請轉(zhuǎn)載時務(wù)必注明文章作者和"來源:餐飲界m.txylsyj.cn",不尊重原創(chuàng)的行為餐飲界或?qū)⒆肪控?zé)任;3.投稿請加小編微信canyinj888或QQ237634588。4.餐飲界提供的資料部分來源網(wǎng)絡(luò),僅供用戶免費(fèi)查閱,但我們無法確保信息的完整性、即時性和有效性,若網(wǎng)站在使用過程中產(chǎn)生的侵權(quán)、延誤、不準(zhǔn)確、錯誤和遺漏等問題,請及時聯(lián)系處理,我們不承擔(dān)任何責(zé)任。
掃碼關(guān)注餐飲界微信號