火鍋戰(zhàn)爭(zhēng)已打響,2016想開(kāi)火鍋店必曉!管理

餐飲界 / / 2016-03-04
為什么我們關(guān)注火鍋領(lǐng)域?毫無(wú)疑問(wèn),自2014年伊始,以川派火鍋為領(lǐng)頭羊的火鍋行業(yè)開(kāi)始從整個(gè)國(guó)內(nèi)餐飲圈異軍突起。
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火鍋?zhàn)鳛橐环N適合多種消費(fèi)層次的餐飲形式,取材多樣,吃法靈活,價(jià)位適中,可適應(yīng)各類消費(fèi)者的不同需求,擁有極大的消費(fèi)群體基數(shù)。

當(dāng)火鍋發(fā)展到今天,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了以往人們對(duì)火鍋的概念想象。那種進(jìn)入中式復(fù)古式裝修建筑,圍坐在一張木質(zhì)大桌上,每雙筷子夾著一塊燙菜在鍋里燙、涮的場(chǎng)景已經(jīng)被改造。

2016火鍋大戰(zhàn)將怎么打?想做火鍋的看這里

火鍋是過(guò)去一年最火的餐飲品類

火鍋+串串,火鍋+中餐、火鍋+西餐、火鍋+酒吧、火鍋+美女等形式層出不窮?;疱佀坪跻呀?jīng)變成了餐飲行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”向著連接一切的目標(biāo)邁進(jìn)。

我把這種現(xiàn)象稱之為“表面混搭”,而這樣的模式出現(xiàn)在火鍋行業(yè)原本就是因?yàn)榛疱伿且环N包容性極強(qiáng)的餐飲品類。

只不過(guò),至火鍋出現(xiàn)開(kāi)始,人們關(guān)注的是那一鍋或紅或清或黃的湯料中可以加入各色食材,這讓火鍋的包容大部分被體現(xiàn)在“內(nèi)”。

近幾年,當(dāng)人們已經(jīng)不滿足于食材在“內(nèi)”的不斷增加后,火鍋的外部接口才被完全打開(kāi)。

火鍋的外部接口被打開(kāi)意味著什么?在我看來(lái),意味著餐飲的大融合已經(jīng)在悄然開(kāi)始,當(dāng)你開(kāi)始習(xí)慣于“火鍋+N”的時(shí)候,也就對(duì)“包子+咖啡”,“餐廳+超市”、“面館+書(shū)店”的形式感到不那么詫異了。

所以,我們關(guān)注火鍋領(lǐng)域,是希望以此為切口,關(guān)注國(guó)內(nèi)餐飲演進(jìn)的趨勢(shì)所在。而在這其中,火鍋的包容特性讓其充當(dāng)了演化急先鋒的角色。

展現(xiàn)純正經(jīng)營(yíng)之道

當(dāng)然,火鍋再變,仍然萬(wàn)變不離其中,那一鍋湯料以及內(nèi)在食材的好壞始終是火鍋的根。而在火鍋發(fā)展簡(jiǎn)史中,一切的失敗案例,我們都可以溯源到“根”。

這讓我想到了21世紀(jì)初重慶火鍋第一次出擊全國(guó)的大敗局。

小天鵝、德莊、秦媽、劉一手等重慶本土知名企業(yè)開(kāi)始悸動(dòng),以雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì)在全國(guó)鋪開(kāi)市場(chǎng)。

仿佛一夜之間,全國(guó)灑滿火鍋店。

然而可惜的是,他們看準(zhǔn)了市場(chǎng),卻走得太快。當(dāng)他們以連鎖加盟形式希望注滿全國(guó),當(dāng)加盟店的比例高達(dá)95%以上的時(shí)候,他們忽略了一個(gè)弊端:管控的能力是否能跟得上規(guī)模擴(kuò)大的速度。

當(dāng)管控開(kāi)始失控,“根”也就爛了。重慶火鍋敗走全國(guó)市場(chǎng)只是當(dāng)時(shí)火鍋行業(yè)的一個(gè)縮影,諸如小肥羊等全國(guó)知名火鍋企業(yè)同樣經(jīng)歷了這樣一個(gè)規(guī)模快速放大又急劇收縮的歷程。

如今,連鎖加盟形式同樣是火鍋行業(yè)擴(kuò)張的重要手段。但是,當(dāng)火鍋新貴用這樣的方式,傲嬌的昂首闊步,以為走在康莊大道的時(shí)候,他們往往忘卻了一句經(jīng)典話語(yǔ):“以史為鑒”。

而我們,希望把“史”呈現(xiàn)出來(lái)。去其糟粕,取其精華,為火鍋從業(yè)者梳理出最純正的經(jīng)營(yíng)之道。

撥開(kāi)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展迷霧

在火鍋新貴有著重蹈前輩覆轍可能之時(shí),前輩們并沒(méi)有端著茶杯看后輩的笑事兒。因?yàn)椋麄冊(cè)诟芍患瓷先ジ蟮氖拢簼摲?/span>

他們開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。

東來(lái)順、小肥羊、福成肥牛擁有國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的牛羊肉屠宰加工基地,德莊、秦媽、海底撈、黃記煌等火鍋企業(yè)分別建有自己的辣椒、花椒、蔬菜生產(chǎn)基地,創(chuàng)建了底料、調(diào)味料、加工基地以及配送加工物流基地。

火鍋大品牌多有自己的食材基地。

如此完善的生產(chǎn)鏈不但保證了企業(yè)的品質(zhì)更高,同時(shí)也降低了成本,創(chuàng)造了更多的利潤(rùn)繼續(xù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)大型火鍋企業(yè)開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)鏈延伸,新派火鍋企業(yè)開(kāi)始不斷進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的時(shí)候,兩者其實(shí)形成了一種共生關(guān)系:共同發(fā)展,共同壯大。

老火鍋的無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)與新派火鍋的急功近利,其實(shí)也只是其中的表象。下一步,火鍋行業(yè)的縱向和橫向的發(fā)展將如何走?我們希望能夠幫助火鍋從業(yè)者撥開(kāi)其中的重重云霧。

透析資本進(jìn)駐后的變革

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小肥羊最早引入資本

2006年,小肥羊開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)引入國(guó)際資本的先河。如今,已經(jīng)過(guò)去10年,資本介入餐飲行業(yè)之勢(shì)已經(jīng)愈演愈烈。

火鍋企業(yè)由于規(guī)?;⑦B鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化程度較高,尤為得到資本的青睞。

從最早的小肥羊、小天鵝到現(xiàn)在的呷哺呷哺等,隨著更多優(yōu)秀火鍋企業(yè)的涌現(xiàn),各類資本將越來(lái)越多的進(jìn)入到火鍋領(lǐng)域。

而隨著資本的進(jìn)入,火鍋的玩法也開(kāi)始發(fā)生著深刻的變化,曾經(jīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打的做法看似已經(jīng)跟不上潮流,在燒著別人錢(qián)的情況下,火鍋新貴更愿意一上來(lái)就高舉高打,甚至還玩出一些聞所未聞過(guò)的創(chuàng)新。

好吧,肯定會(huì)有火鍋從業(yè)者對(duì)這種燒錢(qián)的做法嗤之以鼻,但是不得不承認(rèn)的是,“火鍋+資本”已經(jīng)成為一種趨勢(shì),而在這樣的玩家進(jìn)入后,傳統(tǒng)的火鍋從業(yè)者不得不提防,因?yàn)樗麄兊耐娣ǜ肋~,野心更大,如果你稍不注意,很有可能就被他們玩死了。

所以在這樣的局面下,我們同樣也將密切關(guān)注“火鍋+資本”這一領(lǐng)域的動(dòng)向,讓傳統(tǒng)玩家和新玩家能夠共同愉快的玩耍。

下一片藍(lán)海:火鍋O2O?

可能很多人認(rèn)為,火鍋O2O已經(jīng)不能算作是藍(lán)海了,這片剛剛被發(fā)現(xiàn)的海域已經(jīng)被染紅,進(jìn)入者眾多,但是大多數(shù)死于襁褓期,可見(jiàn)火鍋O2O的競(jìng)爭(zhēng)之激烈。

那么,我為何認(rèn)為其依然是藍(lán)海?在我看來(lái),雖然不少企業(yè)敗于火鍋O2O項(xiàng)目,但是他們的失敗卻沒(méi)有真正為這一市場(chǎng)帶來(lái)變革性的改變。

新進(jìn)者依然在用逝者的玩法玩著相同的游戲,就好比大家都投入巨資造了船,結(jié)果船只能在近海海域航行,所以大家都在這片海域拼殺,如果有誰(shuí)造出了一艘遠(yuǎn)洋巨輪,航行出近海就能發(fā)現(xiàn)還有另外一片廣闊的海域無(wú)人進(jìn)入。

如何在火鍋O2O領(lǐng)域造出遠(yuǎn)洋巨輪?這就需要在模式上進(jìn)行重大革新,而這一發(fā)展的趨勢(shì)就是我們關(guān)注的重點(diǎn)。

寫(xiě)到這里,因酒精而微醺的狀態(tài)也已徹底清醒。這讓我突然想到,在南濱路吃火鍋的時(shí)候,我曾望著那長(zhǎng)江、嘉陵江交匯之處出神。

這里是重慶曾經(jīng)最人聲鼎沸的地方——朝天門(mén)碼頭,重慶火鍋就發(fā)源于這諸多碼頭的深處,成為最底層人民的美食。

時(shí)過(guò)境遷,火鍋已不再是曾經(jīng)屈居于陋室的物種。他登堂入室,被華麗包裝,成為餐飲界的寵兒。

當(dāng)大眾對(duì)他推崇備至,因他而瘋狂,因他而陶醉的時(shí)候,更需要一雙眼睛對(duì)其冷靜打量。而這,就是我們做“火鍋星觀察”的初衷。


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