私域之道 | 如何把每一個(gè)用戶價(jià)值最大化?頭條
私域概念越來越火,在大環(huán)境的影響下,越來越多的品牌和企業(yè)開始注重私域流量的打造,公域轉(zhuǎn)私域、線下轉(zhuǎn)私域等一些運(yùn)營方式齊頭并進(jìn),幫助品牌和企業(yè)打造自己的私域流量池。
那么,對于現(xiàn)有的私域用戶群體,該如何把每一個(gè)用戶的價(jià)值最大化呢?
第17屆中華餐飲雙創(chuàng)論壇圓桌會議特邀創(chuàng)科券聯(lián)創(chuàng)始人&《餐飲會員運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)指南》作者王紫劍為主持人,以及品牌營銷操盤手孟繁偉、滬上阿姨數(shù)字化運(yùn)營高級總監(jiān)裘波、辰智科技創(chuàng)始人&董事長葛建輝、大桔家川派烤肉聯(lián)合創(chuàng)始人李亮亮、瀾姨&調(diào)咖獅創(chuàng)始人李念、上海超固合伙人兼COO高磊就“私域之道-如何把每一個(gè)用戶價(jià)值最大化?”進(jìn)行思想碰撞。
私域之路
有哪些運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
疫情之下,實(shí)體餐飲屬實(shí)有點(diǎn)難。但是危機(jī)總與機(jī)遇并存,很多餐飲企業(yè)紛紛踏上了改革、私域之路,下面各位嘉賓將會分享在私域之路中的一些成功經(jīng)驗(yàn)。
創(chuàng)科券聯(lián)創(chuàng)始人&《餐飲會員運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)指南》作者王紫劍
私域之路,路漫漫修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索,私域運(yùn)營,是用戶運(yùn)營、數(shù)據(jù)運(yùn)營和內(nèi)容運(yùn)營的整合運(yùn)營,如何抓好內(nèi)容?如何抓準(zhǔn)觸點(diǎn)?如何用好數(shù)據(jù)?需要體系化思考和布局。私域運(yùn)營沒有標(biāo)準(zhǔn),值得每一個(gè)企業(yè)去探索和嘗試。
品牌營銷操盤手孟繁偉
私域并不復(fù)雜,要建造自己的信息化團(tuán)隊(duì)、打造自己的會員,不要只做私域,公域同樣擁有非常多的潛力可以挖掘,要做到公域+私域,私域不要只做toC,做toB的價(jià)值更大,把加盟商和店長的核心人員納入私域當(dāng)中,把私域從toC的視角轉(zhuǎn)到toB的視角。
滬上阿姨數(shù)字化運(yùn)營高級總監(jiān)裘波
私域的核心不看私域,要看用戶,看用戶在哪些渠道,看用戶在意的是平臺還是品牌,要把公域私域放一起,做用戶一體化運(yùn)營,在數(shù)字化不可逆的趨勢下,餐飲行業(yè)的經(jīng)營思路要從以門店為導(dǎo)向?qū)橐灶櫩突蛘咭杂脩魹閷?dǎo)向。
辰智科技創(chuàng)始人&董事長葛建輝
要跟用戶形成互動,讓用戶有參與感,從用戶的采集、存儲,標(biāo)簽化等方面達(dá)成跟用戶互動的目地,對顧客做精準(zhǔn)的觸達(dá),底層餐飲一定要做好產(chǎn)品,沒有產(chǎn)品就去做私域只能帶來災(zāi)難。
大桔家川派烤肉聯(lián)合創(chuàng)始人李亮亮
做互聯(lián)網(wǎng)生意,用戶是有標(biāo)簽性的(比如:年齡、綁定銀行卡、是否在抖音消費(fèi)),一定是對品牌有鏈接價(jià)值,才能加入到私域里面,另外,用戶的價(jià)值是非常高的,對于用戶要有更深層次的投放,才能加深用戶對品牌的認(rèn)可度,從公域獲取客戶,到私域深耕,從而提升復(fù)購率,盡量做的精準(zhǔn)一些。
瀾姨&調(diào)咖獅創(chuàng)始人李念
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,運(yùn)營成本越來越高,各大品牌紛紛搶占私域市場,從公域到私域,從私域到成交,在做私域的過程當(dāng)中,一定要提前打造好核心產(chǎn)品以及核心產(chǎn)品是否有核心競爭力,私域一定要有核心產(chǎn)品去承接,想做好私域,首先要找好趨勢或風(fēng)向標(biāo)、打造好核心產(chǎn)品,做扎實(shí)核心團(tuán)隊(duì),對標(biāo)優(yōu)秀的私域團(tuán)隊(duì),模仿大于創(chuàng)新。
上海超固合伙人兼COO高磊
餐飲是很傳統(tǒng)的行業(yè),餐飲行業(yè)可以說很繁榮,又很浮躁,做餐飲還是要回歸底層邏輯,要有扎實(shí)的營運(yùn)、有效的供應(yīng)鏈支撐、不斷創(chuàng)新研發(fā)和食品安全,另外,餐飲是有一個(gè)溫度的行業(yè),對普通餐飲人來講,私域太遙遠(yuǎn),要先從基礎(chǔ)做起,當(dāng)事情發(fā)展到一定階段,私域自然就可以水到渠成。
私域之道經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
私域是一個(gè)概念,當(dāng)下是私域流量的時(shí)代,但私域背后能對生意帶來什么幫助,還得靠自己去發(fā)覺,本次參加圓桌會議的嘉賓每人將送給各位一句話,希望對大家有所幫助。
創(chuàng)科券聯(lián)創(chuàng)始人&《餐飲會員運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)指南》作者王紫劍
品牌營銷操盤手孟繁偉
滬上阿姨數(shù)字化運(yùn)營高級總監(jiān)裘波
辰智科技創(chuàng)始人&董事長葛建輝
大桔家川派烤肉聯(lián)合創(chuàng)始人李亮亮
瀾姨&調(diào)咖獅創(chuàng)始人李念
上海超固合伙人兼COO高磊
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