隨著中國經(jīng)濟的增長,人均可支配收入增加,居民食品支出的占比增多,2021年中國餐飲行業(yè)規(guī)模為46895億元,同比增長18.6%,預(yù)計2025年市場規(guī)模達55635億元。

餐飲行業(yè)各類食品“神仙打架”的同時,方便面仍獲得眾多消費者的青睞,深入眾多生活消費場景。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,節(jié)省用餐時間(65.0%)是消費者購買方便面的主要目的,其次是喜歡吃泡面(50.6%)和節(jié)省用餐開支(49.5%)。艾媒咨詢分析師認(rèn)為,疫情結(jié)束時間的不確定性使得居民消費越發(fā)謹(jǐn)慎,方便面成了居家隔離、減少外出的囤貨必備產(chǎn)品,其方便、節(jié)省開支的特性備受消費者關(guān)注和認(rèn)同,由此,方便面市場規(guī)模也逐年增長。

艾媒咨詢新近發(fā)布的《2022年中國方便面食品創(chuàng)新及消費需求專題研究報告》數(shù)據(jù)顯示,2021年中國方便面市場規(guī)模為1338.8億元,預(yù)計2025年市場規(guī)模有望達到1849.9億元。

楊掌柜緊跟市場需求,開創(chuàng)粉面菜蛋新品類

雖然方便面市場規(guī)模總體呈上升趨勢,但營養(yǎng)不均、產(chǎn)品同質(zhì)化仍是其行業(yè)痛點。

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,消費者購買方便面時最關(guān)注的因素是口味(87.4%),其次是價格(63.2%)。食品的口味、質(zhì)量是最關(guān)鍵的因素,要抓住消費者的心,就需先征服消費者的“胃”。

面臨消費升級、消費者需求多樣化的新趨勢,楊掌柜緊跟市場變化,從口味入手,研發(fā)出頗具創(chuàng)新的金湯肥牛味、香辣酸豆角味和誘惑酸麻味,在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時,在口味上給予消費者更多樣的選擇。

據(jù)了解,楊掌柜在2004年成立,是一家以食品科研、生產(chǎn)和銷售為一體的食品制造企業(yè),秉承代餐變正餐、美味又高端、極致性價比的使命,堅持品類開創(chuàng)、產(chǎn)品聚焦和口味突破,持續(xù)打造產(chǎn)品競爭力和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。2005年爆款產(chǎn)品“自由自在”上市,單品年銷量就達3億!

楊掌柜從創(chuàng)立之初,就深耕校園銷售渠道。其消費群體定位起初為初中生和高中生,后逐步拓展到大學(xué)生,主要消費群體年齡介于13-25歲之間。楊掌柜進行過多次的校園調(diào)研,精準(zhǔn)收集消費者痛點,在得到傳統(tǒng)方便面既吃不飽、也吃不好等反饋后,開始研發(fā)粉面蛋菜產(chǎn)品,于2016年正式推出上市。

粉面菜蛋產(chǎn)品有粉、有面、有蛋、有菜,比起傳統(tǒng)方便面,具有量大、營養(yǎng)均衡的特點。上市之后,粉面菜蛋逐漸受到市場認(rèn)可,成為方便面熱賣新品,“粉面合一,一桶搞定”的產(chǎn)品賣點贏得了眾多消費者的芳心。

數(shù)據(jù)顯示,中國方便面創(chuàng)新產(chǎn)品粉面菜蛋2022年市場規(guī)模將達到14億元,后續(xù)將保持30%的年增長率。

如今,楊掌柜作為一家擁有十八年專業(yè)生產(chǎn)方便食品經(jīng)驗的知名品牌,成功研創(chuàng)了粉面菜蛋、高人拉面和YES寬粉、酸湯面葉、休閑小食品五大系列,共25個單品,滿足了消費者不同的口味需求。其中粉面菜蛋、高人拉面、YES 寬粉,2021年被經(jīng)銷商之家、經(jīng)銷商聯(lián)盟等平臺評為“2021年度爆品”。

在十八年的發(fā)展創(chuàng)新中,楊掌柜抓住細(xì)分市場,深耕產(chǎn)品研發(fā),下沉消費渠道,成功俘獲了眾多消費者的心。

楊掌柜成行業(yè)頭部品牌,引領(lǐng)粉面菜蛋領(lǐng)域發(fā)展

近期,iiMedia Ranking(艾媒金榜)最新發(fā)布《2022年中國最受歡迎粉面菜蛋品牌10強榜單》,2022年中國粉面菜蛋品牌的榜單中,楊掌柜以89.52分,排名第一。此外,作為粉面菜蛋品類的開創(chuàng)者,楊掌柜粉面菜蛋2021年全國線上、線下總銷量排名第一。

在楊掌柜開創(chuàng)了粉面菜蛋新品類后的幾年里,諸多企業(yè)看到粉面菜蛋發(fā)展紅利后,先后有五十余家企業(yè)跟隨布局粉面菜蛋市場,諸如今麥郎和白象這樣的方便面巨頭,同樣采取了跟進策略?？梢?楊掌柜粉面菜蛋的品類組合,已成為行業(yè)標(biāo)桿。

目前,粉面菜蛋品牌定位分為兩種方向:一是主打粉面菜蛋的品牌,如楊掌柜;另一種是綜合型的方便面品牌,在其原本傳統(tǒng)方便面的業(yè)務(wù)外,推出粉面菜蛋系列,作為防御性策略產(chǎn)品,以防錯過行業(yè)發(fā)展先機,如今麥郎、思圓。

楊掌柜創(chuàng)新消費場景,積極進行網(wǎng)絡(luò)營銷

楊掌柜取得如此成就,也離不開背后的努力,通過調(diào)研,對行業(yè)、市場、產(chǎn)品和消費者進行一步步探索,在方便面與消費者之間找到了一個平衡點,以此滿足了大部分消費者的需求。在2018年開啟全渠道拓展模式,后又借助互聯(lián)網(wǎng)平臺,輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賦能品牌,在擴大粉面菜蛋大眾熟悉度的同時實現(xiàn)了銷售額的暴漲,粉面菜蛋熱度持續(xù)增加。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,消費者首次食用粉面菜蛋的時間集中在2019至2021年,占比為55.6%。在粉面菜蛋熱度興起時,大部分人有跟風(fēng)嘗試的行為。

消費者在跟風(fēng)嘗試之后,如何留住消費者是亟待解決的問題。楊掌柜主流消費群體為90后、00后,這類群體對速食需求高,并且在吃過市場上多類速食產(chǎn)品后對其要求也會更高。結(jié)合年輕人消費觀念,楊掌柜在進行產(chǎn)品創(chuàng)新的同時,構(gòu)建有效的消費場景,在消費者心中留下消費時間和消費場合,在一定程度上引起購買欲。如休閑食品與油炸寬粉的搭配,可以將油炸寬粉與鹵蛋、麻花、果味飲料等搭配,非常適合辦公室的各位“吃貨”達人。

楊掌柜作為本土有名的傳統(tǒng)企業(yè),特別注重網(wǎng)絡(luò)推廣與新媒體運營,利用媒體加大自身產(chǎn)品的宣傳,在小紅書、B站、抖音等平臺吸引大量紅人進行“自種草”。

與此同時,楊掌柜對每一款方便面食品進行了賣點提煉,寫出主打產(chǎn)品的特色優(yōu)勢,與市場中同類產(chǎn)品分開,給了消費者一個特殊記憶點。在開發(fā)了消費者的潛在需求之后,這個產(chǎn)品就被賦予了附加值,像高人拉面主打“廚房現(xiàn)煮的味道”,不管是白領(lǐng)還是學(xué)生,離家求職求學(xué),最懷念的還是家鄉(xiāng)的味道,“廚房現(xiàn)煮”是家的味道,給予了異鄉(xiāng)人一定的精神慰藉,在情感層面達到共鳴,讓消費者成為“回頭客”。

未來,在方便面消費者對方便面需求日常化的情況下,消費者對產(chǎn)品營養(yǎng)均衡將會提出更高的要求,作為抓住營養(yǎng)均衡的創(chuàng)新點而推出的粉面菜蛋產(chǎn)品,未來市場規(guī)模有望擴大。而楊掌柜作為粉面菜蛋領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”,也需以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展,持續(xù)擴大方便面品類的培育,以滿足更多消費者多樣化的需求。