事在人為，勤懇的人，肯動腦子的人一定會想出很好的方法。但是大體上，做餐飲，開飯館一定要問自己以下幾個問題，這是重中之重。

一，我的店吸引別人的地方是什么?

這是提升競爭力的前提，你得先自己問自己，你的餐館是什么地方能吸引到別人來，這是站在自己角度需要考慮的問題，先以自己的判斷來解決這個問題，給這個問題找到答案，如果連你都沒法回答，那么你還是別做了。

根據不同的市場和地區(qū)，人的消費觀念和習慣不一樣，所以，一定要清楚，你的店是環(huán)境好吸引人，還是味道好吸引人，還是服務好吸引人，還是其他，而他們更注重的更覺得認可的是哪一個?然后將這一個做到極致，努力認真的鉆研，像我在給程大個小火鍋加盟者分析的，有些地方人看重便宜，那么就要定價合適，菜品合適，有些地方看重的是環(huán)境，那么裝修就要總體要好，而有些地方更加注重服務質量，所以在保證口味的基礎上服務以更精細，全面，社交化的方式來打通整個服務環(huán)節(jié)，前，中，后都要照顧到，延伸到吃飯后，甚至回家后。

二，別人為什么要來我的店吃飯?

這個問題看似跟第一個相同，但絕對不一樣，這是站在顧客的角度來考慮問題，如果你是顧客，你會怎么想，而且一定要學會收集客戶的信息，包括他們的反饋，不能只聽一兩個，而是要收集總體的數據，調查數據和反饋，來總結問題，要知道他們來你的餐館是飯的原因，就是他們比較看重的，這樣的調研不但會讓顧客覺得你們服務好，負責人，更會有一個初步的互動，為收集數據和后期維護打下基礎。根據每個店面不一樣，有些人覺得交通方便，有些人覺得口味很不錯，不遠千里來，有些人覺得服務真的好，帶朋友來有面子，有些人覺得很別致，很有風格，有些人覺得有體驗感，能擊中自己內心的某種情愫，認同感，比如程大個小火鍋的青春文藝感覺，都是如此?？傄家粯拥睦碛?。了解這些信息，歸納，看哪一種因素最重要，然后再著力去調整。

三，有好些個回頭客不來了為什么?

既然前面收集了數據，就很容易知道哪些回頭客不來了，有多少占比，然后再通過社交媒體進行溝通，調研，看他們不來的原因，分析問題所在?？茨膫€環(huán)節(jié)出了問題。來逐一排查，逐一分析。如果這些人都只是在打折的時候來，哪說明你的顧客管理做的不到位。他們根本就沒在感情上認同，而只是占便宜而已。沒有產生依賴，就說明你打折引來的流量沒有管理好，沒有留住。好的回頭客都是優(yōu)質的，他們已經形成了很大的認同感，所以來你這里消費就會成為習慣。

四，顧客去哪了?

顧客減少，你要明白顧客去哪了?分析他們?yōu)槭裁床粊恚瑸槭裁慈e人那里。是因為周圍的環(huán)境變化，還是因為自己經營不好，讓顧客失望。還是因為別人的比自己做得更好。這個時候要追蹤他們去哪了，然后分析對比，找出原因所在。然后制定策略想辦法把他們有吸引回來。顧客的消費軌跡正好是你要去做的。搞明白他們?yōu)槭裁醋?，為什么不來，為什么去別的地方。同時順著這個去考察競爭對手的一些優(yōu)勢和策略，分析出來，做好應對方式。用核心價值催動消費者。加固自己的消費者群體顧客的關系。

以上四點，都是建立在分析，收集數據上的。當問題出現(xiàn)，一定要先問為什么?問題到底出在哪里?這些問題我是否可以解決，我怎么去解決，怎么更有效的解決，策略的制定，總結等等。所以經營學其實就是個總結的學問，善于總結，就會找到問題所在，和應對方式。

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