很多人問我怎么打造品牌。

我一般不太愛回答這個(gè)問題，總覺得江湖郎中之流才需要琢磨怎么立大幡。

但最近讀書，我正好看到一個(gè)很有意思的歷史上的品牌天才，也就愿意順著談?wù)勎业钠放七壿嬃恕?/span>

這個(gè)品牌天才呢，就是孫中山先生。

孫先生一生為國為民，奔走呼號(hào)，很偉大。但講真，孫先生的品牌建設(shè)邏輯也很值得關(guān)注。

孫先生一度被稱為“孫大炮”，這個(gè)稱號(hào)和他的品牌策略成功、聲音大就很有關(guān)系。

讓我們把鏡頭拉回孫先生的年代。

歷史課本教導(dǎo)我們，孫中山先生領(lǐng)導(dǎo)了辛亥革命。

呃，可真相是，辛亥革命的時(shí)候，中山先生不在國內(nèi)，他正在美國丹佛募捐，他是從報(bào)紙上知道起義的消息。

等到孫先生趕到國內(nèi)時(shí)，起義都已經(jīng)爆發(fā)兩個(gè)月了。

甚至，孫先生的同盟會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)革命的武昌新軍都沒有半毛錢關(guān)系。

領(lǐng)導(dǎo)起義的是武昌新軍中的“共進(jìn)會(huì)”，他們的會(huì)旗是“鐵血十八星旗”。在后來很長的時(shí)間里，十八星旗都和同盟會(huì)的青天白日旗并列使用。

歷史說完，問題也來了，和辛亥革命沒有什么直接關(guān)系的孫先生怎么就被群雄推舉為革命之父、中國華盛頓乃至后來的民國臨時(shí)大總統(tǒng)呢？

這個(gè)問題的答案，就在孫先生的品牌三板斧中。

第一板斧，孫先生是“造反”這個(gè)品類\概念的開拓者。在孫先生之前，造反的知名人物還是幾十年前死翹翹的洪秀全天王。

也就是說，就像小米開拓了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，騰訊開拓了移動(dòng)社交時(shí)代一樣，在那個(gè)年代里孫先生率先開拓了“造反”這個(gè)品牌定位。

更重要的是，孫先生曾經(jīng)在英國倫敦被清朝特務(wù)逮捕，這大大提升了他的名氣——所有人都知道了孫先生是率先造反的人，成功植入了消費(fèi)者心智。如果要有一句口號(hào)的話，可以是“孫大炮，上門造反第一炮”。

所以，品牌建設(shè)邏輯很重要的就是要找到一個(gè)全新的概念，讓所有人都知道你是這個(gè)概念\品類的開拓者，堅(jiān)決做第一，不要做第二，要讓別人給你交定位稅。

品牌定位的大忌是跟隨策略，比如今天很多人都喜歡說自己是社群餐飲。這個(gè)品牌建設(shè)就有問題嘛，因?yàn)槟氵x擇這個(gè)策略你就饒不開“伏牛堂”，比如，有人問：“啥是社群餐飲??？”你只好乖乖回答：“就像伏牛堂那樣的?！彪x了伏牛堂你都無法自我描述，你就在給伏牛堂交“定位稅”啊。

第二板斧，孫先生懂得“大大的開局，小小地點(diǎn)炮?！?nbsp;在辛亥革命以前，孫先生領(lǐng)導(dǎo)了各種起義，但每次都是小打小鬧，最多的也不過幾百人，比如我們都熟知的“黃花崗起義等。

這些起義規(guī)模小，投入小，東一槍西一炮，每次也沒有什么的大的變化。但孫先生卻能長期堅(jiān)持，最后的結(jié)果就是大家都知道中國有個(gè)孫中山，反清全靠他。

孫先生這點(diǎn)有點(diǎn)像羅胖每天都發(fā)60秒語音。羅輯思維開拓了“社群經(jīng)濟(jì)”的模式，但隨后大活動(dòng)未必做得有多密集，就是持續(xù)不斷的每天60秒語音——每一次看上去都是小投入，但持續(xù)小投入多了，反復(fù)不斷地強(qiáng)調(diào)，也形成了大勢能。

很多人以為品牌建設(shè)是持續(xù)的高潮，我認(rèn)為這不可能，這會(huì)快速地透支品牌。就像胡林翼說的，“有奇無正，勢極而盡”，做人不能總想著搞怪招，搞大新聞。

相反持續(xù)建設(shè)品牌不需要什么大腦洞、大投入，只需要反復(fù)重復(fù)一個(gè)聚焦的概念，和長期、持續(xù)的堅(jiān)持在主線上小打小鬧。

第三板斧，孫先生用信息傳播，取代了廣告?zhèn)鞑?。在黃埔軍校以前，孫先生沒有自己的武裝力量，屬于聲音大，但實(shí)際實(shí)力和業(yè)務(wù)小。同盟會(huì)是典型的“高勢能、低動(dòng)能”品牌，孫先生是缺乏變現(xiàn)渠道的“網(wǎng)紅型創(chuàng)業(yè)者”，以至于一度被人稱為“孫大炮”。

但孫先生最終能被各路諸侯推選為盟主，走向人生巔峰，是因?yàn)樗钱?dāng)時(shí)所有革命者里面唯一一個(gè)形成理論體系的人。他的三民主義比起江湖會(huì)黨之流的戲詞模樣的口號(hào)不知道要高到哪里去了。

這樣一來，孫先生為品牌量身打造的理論體系就有了傳播價(jià)值，它不再是一家、一個(gè)組織的廣告，而是一套教材、一套模板，值得所有人口口相傳，值得所有人學(xué)習(xí)——只要談革命，不談三民主義怎么行。

這就像小米的“參與感”，——不就是一家企業(yè)的廣告嘛，可是我專門買了個(gè)小本子來記筆記。

參與感就是小米的三民主義，讓“參與感”從企業(yè)的“內(nèi)刊”上升為了這個(gè)行業(yè)的“模板教材”，從人見人煩的“廣告”上升成為了“有用信息”。小米也不再由自己、而是由他人來鞏固自己品牌定位開拓者的位置。

面對這種方法，競爭對手繞都繞不過，甚至無法自創(chuàng)另外一套體系，只能通過攻擊體系來讓自己顯得稍微立得住一丟丟。比如你在微信看到的“互聯(lián)網(wǎng)思維的小米不行了，華為才是blala”之類的文章就是這種體現(xiàn)。

流寇和正規(guī)軍的區(qū)別就在于后者有主義，這也是為啥李巖這樣的理論家加入李自成起義軍以后迅速地成就了大順軍。

這一點(diǎn)我是很佩服雕爺?shù)模看螌懳恼露寄苷f一堆看上去讓人覺得很有道理的商業(yè)理論。但到舉例子的時(shí)候，橫豎就甩不開他的“河貍家”。

以上就是通過孫先生的經(jīng)歷給大家講的我理解的品牌三板斧，特別適用沒錢的創(chuàng)業(yè)者，再重復(fù)一次，就是：

1、放一大炮。絞盡腦汁給自己找一個(gè)沒人提過的品牌定位。

2、持續(xù)放小炮。重復(fù)、枯燥、無創(chuàng)意地重復(fù)這個(gè)定位。

3、升華理論護(hù)城河。把自嗨的廣告上升為有用的信息，成為有主義的某一賽道標(biāo)準(zhǔn)教材，收租過活，讓別人替你打造品牌。

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