餐飲經(jīng)營中總會遇到各種各樣的問題，特別是在發(fā)現(xiàn)餐廳生意由好慢慢變壞時，是堅持下去，還是放棄以止損？如果不想放棄，又該如何調(diào)整？

李林（化名）在廣州海珠區(qū)某辦公區(qū)域附近開了一家串串店，原本想著附近有大量的上班族，生意肯定不錯。然而，串串開了三個多月，餐廳的生意始終一般。

“這里的鋪面租金挺高的，加上人工，每個月都是虧損狀態(tài)?！崩盍直硎?。他想了解到底如何才能讓餐廳的生意好起來，改變虧損的情況。

針對整個餐飲行業(yè)來說，如果遇到上述的情況，應該怎么辦呢？是否有一個可供參考的理論知識？或者可供借鑒的餐飲案例？

其余，餐廳經(jīng)營遭遇生意不好，不妨試試“三換”思維：

1 換客群  

幾乎每一種食物都有他的目標客群，有些人不喜歡的東西，在其他地方卻可能有大量喜歡他的人。比如毛雞蛋，很多人是絕對不會吃，但就有些人特別喜歡毛雞蛋，類似的東西很多。它說明的一個現(xiàn)實是：任何一道美食，它都有目標消費群。

如果那些怪異的美食都有自己的消費群，作為普遍的大眾美食，其目標消費群肯定也就更不在話下。例如上述案例中的串串，在某些人群聚集區(qū)，適應串串這個消費檔次的美食品種，可能生意就很好；相反，則可能生意慘淡，怎么做宣傳，搞活動都沒人去吃。

比如在安置房比較集中的小區(qū)，人均在50元左右的自助餐和中小的特色餐館就比較受歡迎，高檔的西餐廳到這些地方去，幾乎是自尋死路；在中高檔收入人群聚集的地方，裝修上檔次，服務(wù)很貼心的餐廳，可能生意相對更好，而環(huán)境糟糕的蒼蠅館子可能就舉步維艱。

換客群的思維：  

在不想更換產(chǎn)品的情況下：

1、 評估自身所在商圈的客群。是否是自家產(chǎn)品的目標人群，或者說自己產(chǎn)品的目標人群有多少，哪些人是會受影響到店消費的對象；

2、 做宣傳也好，搞活動也罷，就要針對這些目標人群來做，否則花再大的力氣、再多的金錢，結(jié)果宣傳對象根本不是目標客戶，肯定沒效果。

2 換產(chǎn)品  

如果一個地方的目標客群無法改變，并且這些客群不是自家產(chǎn)品的目標用戶，那就需要考慮更換自家的產(chǎn)品，根據(jù)目標人群的喜好和消費特點，去找到他們樂于接受的產(chǎn)品。這種思路，與前一種思路是截然相反的：前一種是換消費者，而這一種是換產(chǎn)品，兩者有本質(zhì)區(qū)別。

對于一家餐廳來說，如果由曾經(jīng)的好生意，慢慢變成差生意，這個變化不僅老板自己親身經(jīng)歷，周圍的消費者其實也看在眼里，以至于后來會變得越來越糟糕。這糟糕主要在消費者對它都失去信心：當看著自家樓下一家餐廳生意越來越差，作為消費者會如何想？這個店味道不好？這個店服務(wù)不行？這個店價格太貴？

總之，不會有好的評價和感覺，老板如果不找到解決辦法，久而久之，這個店就會徹底被周圍的居民給拋棄。

因此，與其讓大家心里等著看你什么時候死亡，不如主動更換招牌、更換產(chǎn)品、重新開始做一個產(chǎn)品：一方面，這個產(chǎn)品是針對目標人群的新產(chǎn)品；另一方面，消費者心里也產(chǎn)生變化，會拿看新店的心態(tài)來對待。

換產(chǎn)品的思維  ：

如果周圍的客群是固定不變的，那與其花最大的力氣去改變他們，不如干脆改變自己的產(chǎn)品，給這些目標人群一個重新開始，給他們愿意重新走進店的欲望和意愿。

這也可以算是破釜沉舟的一種做法：不用受那種鈍刀割肉的痛苦，可以奮力一搏。

3 換鋪面  

如果對自家產(chǎn)品很有信心，覺得出品，味道和價格這些都沒問題，客群也沒什么大問題，只是因為位置不好，客流全被其他餐廳截流了，那么不妨考慮更換一個更好的鋪面來。

比如，當前成都最牛的一家火鍋店，他們在更換到春熙路商圈之前，一樣的味道，一樣的老板，生意卻始終不怎么好；結(jié)果當他們以高昂的代價拿下太古里旁邊的鋪面后，生意開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，后來一發(fā)不可收拾，引領(lǐng)成都餐飲潮流，創(chuàng)造各種營業(yè)神話。他們就屬于典型的換地址得發(fā)展的案例。

目前成都最牛的串串，在最后爆發(fā)之前，在成都也先后換了好幾個鋪面，前面的鋪面生意都沒做起來，直到換到現(xiàn)在的位置，才獲得轉(zhuǎn)機，不僅生意火爆，而且一躍成為成都串串的王牌。因此，在客群沒問題，產(chǎn)品也沒問題的情況下，那么更換鋪面也不失為一個最后的選擇。

小 結(jié)  

如果一家餐廳生意由好變?yōu)椴缓茫?

首先，看老板能不能看到希望，有沒有堅持下去的信心，如果看不到希望，那最好選擇放棄，在虧損的情況下，越早放棄損失越小；

如果還能看到希望，對自家產(chǎn)品還是有信心，那不妨參照上面的“三換”思路，去做出適當?shù)恼{(diào)整，或者可以獲得一線生機。

本文來源：餐謀長聊餐飲，由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報道，轉(zhuǎn)載請注明來源！