它是中國(guó)超級(jí)應(yīng)用之一，有3.4億用戶通過(guò)它訂購(gòu)食品雜貨、支付賬單、租用單車(chē)、預(yù)訂酒店。不過(guò)，它還面臨其他超級(jí)應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)。

美團(tuán)獲得了騰訊的投資，正在與阿里巴巴集團(tuán)旗下對(duì)手支付寶、餓了么、口碑以及騰訊微信競(jìng)爭(zhēng)。這些超級(jí)應(yīng)用為用戶提供了大量各式各樣的服務(wù)，它們之間的大戰(zhàn)對(duì)即將在本月上市的美團(tuán)構(gòu)成了挑戰(zhàn)。上周四，美團(tuán)為其IPO設(shè)定了一個(gè)激進(jìn)估值：528億美元。

要想證明其估值，美團(tuán)需要吸引像吳凌麗(Wu Lingli，音譯)這樣看重價(jià)格的消費(fèi)者。吳凌麗今年22歲，是無(wú)錫的一名學(xué)生。

“主要還是價(jià)格，”吳凌麗在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)會(huì)考慮美團(tuán)、餓了么、滴滴、淘寶以及其他應(yīng)用，“如果產(chǎn)品一樣，那么我當(dāng)然只會(huì)關(guān)注價(jià)格，我會(huì)在售價(jià)更便宜的應(yīng)用上購(gòu)物?！?/span>

超級(jí)應(yīng)用大戰(zhàn)

美團(tuán)的上市正值中國(guó)科技行業(yè)面臨下行壓力之際。投資者對(duì)中國(guó)科技公司的極高估值存在質(zhì)疑。今年，騰訊、阿里以及小米集團(tuán)等剛剛上市的公司的股價(jià)遭遇大跌。和許多中國(guó)快速成長(zhǎng)的科技公司一樣，美團(tuán)必須靠燒錢(qián)來(lái)領(lǐng)先對(duì)手，既補(bǔ)貼購(gòu)物者又增加新服務(wù)。美團(tuán)在今年斥資27億美元收購(gòu)了摩拜單車(chē)，這筆昂貴收購(gòu)?fù)侠哿斯纠麧?rùn)率。

美團(tuán)旗下多款服務(wù)吸引了用戶，但是損害了利潤(rùn)。盡管美團(tuán)今年前4個(gè)月?tīng)I(yíng)收飆升，但是虧損了228億元人民幣(約合33.3億美元)。2017年，美團(tuán)虧損了大約28億美元。

與此同時(shí)，阿里一直在充實(shí)其服務(wù)，先后收購(gòu)了外賣(mài)服務(wù)餓了么和百度外賣(mài)。阿里計(jì)劃將外賣(mài)業(yè)務(wù)與本地生活應(yīng)用口碑合并。阿里支付應(yīng)用支付寶擁有逾5億用戶，已經(jīng)捆綁了購(gòu)物和旅行服務(wù)。

騰訊微信也提供購(gòu)物、售票以及外賣(mài)服務(wù)。同時(shí)，美團(tuán)進(jìn)軍酒店預(yù)訂和打車(chē)領(lǐng)域，將直接與攜程網(wǎng)、滴滴出行等公司正面交鋒。攜程和滴滴都是各自領(lǐng)域的主導(dǎo)性公司。

價(jià)格戰(zhàn)

美團(tuán)還有增長(zhǎng)空間。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，到2023年時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者服務(wù)電商市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至8.01萬(wàn)億元人民幣(約合1.17萬(wàn)億美元)，幾乎是去年的三倍。

“短期來(lái)看，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)動(dòng)蕩，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我認(rèn)為美團(tuán)的估值將超過(guò)1000億美元，”北京科技分析師李成東稱(chēng)，“原因很簡(jiǎn)單，美團(tuán)在食品和娛樂(lè)領(lǐng)域的地位類(lèi)似于阿里在電商領(lǐng)域的地位，但是更為穩(wěn)固。市場(chǎng)足夠大。”

外賣(mài)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在中國(guó)的街頭上演。黃黑著裝的美團(tuán)外賣(mài)大軍與藍(lán)色著裝的餓了么外賣(mài)大軍、穿著紅色制服的百度外賣(mài)大軍競(jìng)爭(zhēng)。

美團(tuán)已經(jīng)從補(bǔ)貼戰(zhàn)中生存了下來(lái)，但是價(jià)格，尤其是在外賣(mài)行業(yè)，依舊是重中之重。

在對(duì)手餓了么的應(yīng)用上，一個(gè)醒目的橫幅標(biāo)語(yǔ)上寫(xiě)道黃米年糕“半價(jià)”，“0元起配送”、蟹子送貨上門(mén)享受“特價(jià)”。美團(tuán)外賣(mài)平臺(tái)也推出了類(lèi)似交易。

“問(wèn)題是，當(dāng)你停止為這些食品提供補(bǔ)貼時(shí)，有多少人能夠買(mǎi)得起呢？”攜程CEO孫潔在北京接受采訪時(shí)稱(chēng)，“對(duì)于使用現(xiàn)金折扣增加用戶的公司來(lái)說(shuō)，這都是挑戰(zhàn)?！?/span>

要想取得長(zhǎng)期成功，美團(tuán)需要在三餐以外的時(shí)間留住像侯晨晨(Hou

Chenchen，音譯)這樣的用戶。侯晨晨今年21歲，是上海的一學(xué)生。她使用美團(tuán)做許多事情：外賣(mài)、打出租車(chē)、找餐廳、買(mǎi)票，甚至是唱卡拉OK。她每月在類(lèi)似應(yīng)用上花費(fèi)大約1000元至1500元人民幣。

但是和許多同齡人一樣，她并不忠誠(chéng)于某一款應(yīng)用，她的選擇幾乎總是因交易而異。“例如，我今天訂購(gòu)了外賣(mài)甜點(diǎn)，同樣的甜點(diǎn)在美團(tuán)上只是更貴而已，”她表示，“所以我轉(zhuǎn)而在餓了么上訂購(gòu)。”

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