學(xué)會(huì)這6條廣告語技巧,你的餐廳也可以艷驚四座頭條
餐飲企業(yè)如何創(chuàng)作火爆有心意的廣告語?
好的廣告語就是品牌的眼睛,對于人們理解品牌內(nèi)涵,建立品牌忠誠度都有不同尋常的意義。對于餐飲企業(yè)而言, slogan 其實(shí)就是顧客就餐體驗(yàn)的一部分,成功的廣告語,可以帶來知名度、影響力、客流量……
那么餐廳該如何寫出有創(chuàng)意又有心意的廣告語呢?現(xiàn)在就為大家介紹6種方法 ,讓你也能寫出火爆的廣告語。
1、開門見山,一句話介紹功能賣點(diǎn)
用簡潔口語化的語言把產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)寫出來。
直接明了的告訴消費(fèi)者我的品牌特色和主打產(chǎn)品,你使用了我的產(chǎn)品有什么好處,可以解決你的哪些需求,會(huì)產(chǎn)生什么實(shí)際利益以及會(huì)給你什么心理利益承諾,以此來打動(dòng)消費(fèi)者,簡單粗暴,利落直接,給消費(fèi)者和市場留下記憶點(diǎn)!消費(fèi)者一旦有某種需求立刻就會(huì)想到你。
比如以下幾個(gè)廣告語就很簡潔突出賣點(diǎn):
▲王老吉:怕上火喝王老吉
▲綠箭:清新口氣,你我更親近
2、突出體驗(yàn)感,用事實(shí)說話
放棄產(chǎn)品功能訴求,而轉(zhuǎn)為突出產(chǎn)品的體驗(yàn)感。
體驗(yàn)到的東西會(huì)讓人感到真實(shí),現(xiàn)實(shí),并在大腦記憶中留下深刻印象,可以讓人隨時(shí)回想起曾經(jīng)親身感受過的生命歷程。這類口號在滿足展示產(chǎn)品功能基礎(chǔ)上,增加從感官、心理等多角度,多層次的使用體驗(yàn),更具有暗示性。
下面這幾條廣告語就會(huì)讓人有一種親身體驗(yàn)的感覺:
▲益達(dá):關(guān)愛牙齒,更關(guān)心你
▲雀巢咖啡:味道好極了
3、做號召行動(dòng),形成場景連接
通過提示產(chǎn)品、服務(wù)的使用時(shí)間、場合、用途、對象等,來號召、激發(fā)消費(fèi)行動(dòng)。當(dāng)消費(fèi)者在置于與號召行動(dòng) 、場景聯(lián)結(jié)的slogan相同場景下時(shí)候,就會(huì)產(chǎn)生與品牌相關(guān)的聯(lián)結(jié)記憶。而當(dāng)消費(fèi)者有感受整個(gè)場景氛圍的心理需求時(shí)便會(huì)想到你。比如我們一想到愛情就會(huì)想到哈根達(dá)斯,一想到送長輩禮品腦白金的廣告就會(huì)自己蹦出來,等等。
下面就是它們很經(jīng)典的廣告:
▲哈根達(dá)斯:愛她就請她吃哈根達(dá)斯。
▲腦白金:今年過節(jié)不收禮,收禮還收腦白金。
4、突顯數(shù)字,用數(shù)據(jù)為品牌背書
數(shù)字具有真實(shí)性、權(quán)威性,用具體數(shù)字來說明問題,可以使說明更準(zhǔn)確,更科學(xué),更具說服力和表現(xiàn)力。因而含有數(shù)字的廣告語會(huì)很有感染力,會(huì)讓人產(chǎn)生可信賴的感覺,從而給顧客制造一種“別人都在選,我選也沒錯(cuò)”的安全感。比如香飄飄就深諳其道,當(dāng)年在央視投放廣告語:“一年賣出三億多杯,能環(huán)繞地球一圈,連續(xù)七年,全國銷量領(lǐng)先”。
類似的這種廣告語還有以下這些:
▲喜家德:東北水餃的代表,全國真正突破480家店。
▲鴻賓樓:別叫我老字號,我還不到二百歲。
5、情感喚起,引起情感共鳴
這類情感喚起的口號基于產(chǎn)品或品牌的基礎(chǔ),衍生對應(yīng)的情感,用比較感性的語句來刺激用戶的心理需求,引起情感的共鳴,繼而拉近與消費(fèi)者的距離。讓消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心與品牌建立認(rèn)同感,從而誘發(fā)消費(fèi)者的購買行為。比如武圣羊雜割的廣告語,“成功是熬出來的”,既呼應(yīng)了它們家主打的羊骨熬湯,也讓羊湯有了一絲“心靈雞湯”的味,引起消費(fèi)者的情感共鳴。
以下這幾條廣告語也是滿滿的情感雞湯味:
▲味千拉面:這一碗,讓心里好滿。
▲喜茶:一杯喜茶,激發(fā)一份靈感。
6、品牌理想,塑造品牌性格
這類以品牌理想為宗旨的座右銘型口號,先感召團(tuán)隊(duì),再實(shí)踐于用戶。向用戶承諾打造自己獨(dú)一無二的品牌性格,以引起用戶的信賴。塑造品牌個(gè)性之所以有效,其原因在于消費(fèi)者與品牌建立關(guān)系時(shí)往往會(huì)把品牌視作一個(gè)形象、一個(gè)伙伴或一個(gè)人,甚至?xí)炎晕业男蜗笸渡涞狡放粕?。一個(gè)品牌個(gè)性與消費(fèi)者個(gè)性或期望個(gè)性越吻合,消費(fèi)者就越會(huì)對該品牌產(chǎn)生偏好。
比較經(jīng)典的是以下這幾家:
▲麥當(dāng)勞:I’m Lovin’ It.
▲必勝客: love to share.
但是,餐飲企業(yè)要寫出好的廣告語,也不能盲目的套用上面的六種技巧,還需要遵從以下幾點(diǎn)原則:
1、廣告語要建立在策略定位的基礎(chǔ)上。要形成自己品牌的個(gè)性,傳遞品牌的核心價(jià)值和市場企圖,關(guān)照到目標(biāo)消費(fèi)者的市場需求,并最終形成自己獨(dú)特的品牌形象,與競爭對手形成差異化的表現(xiàn)。
2、廣告語要符合品牌本身的調(diào)性。要將其品牌身上的烙印發(fā)揮到極致,形成自己的獨(dú)特的品牌調(diào)性。
3、廣告語要具備易于傳播的屬性,精簡易記憶,能夠廣而告之。傳播力越大,廣告語的價(jià)值就越大。那些經(jīng)典廣告語之所以經(jīng)久不衰,就是因?yàn)閭鞑チψ銐虼?,口碑相傳,一代傳一代?
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