按照在籍人口的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在北京、上海這樣的一線(xiàn)城市中，每4戶(hù)中就有1戶(hù)只有一位家庭成員，獨(dú)居比例達(dá)到1/4。

除去獨(dú)居式的“被”獨(dú)處，還有相當(dāng)一部分年輕人正在主動(dòng)去享受獨(dú)處，他們喜歡一個(gè)人吃飯、一個(gè)人逛街，甚至一個(gè)人旅行！數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)擁有5800萬(wàn)“新獨(dú)處青年”，在他們眼中，“孤單，是一個(gè)人的狂歡；狂歡，是一群人的孤單?！?

在這種背景下，越來(lái)越多的人為獨(dú)處消費(fèi)，與此同時(shí)，資本也在通過(guò)各種方式消費(fèi)獨(dú)處。近日，“一個(gè)人的小酒”，正迎合當(dāng)下盛行的獨(dú)處經(jīng)濟(jì)。

好產(chǎn)品都有鏈接屬性

好產(chǎn)品與需求都有一個(gè)完美的契合點(diǎn)，它們均有著一定的鏈接屬性。一人食餐廳、方便火鍋……越來(lái)越多的餐飲板塊通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新，將獨(dú)處人群鏈接至消費(fèi)場(chǎng)景中。RIO微醺的廣告里，在清新的畫(huà)面中，周冬雨將一個(gè)人的小酒愜意演繹到淋漓盡致。

1、鏈接場(chǎng)景

“把自己還給自己”、“一個(gè)人的小酒”、“微醺”……其實(shí)，無(wú)需看廣告，僅僅幾個(gè)關(guān)鍵詞就可以勾勒出一個(gè)畫(huà)面感很強(qiáng)的場(chǎng)景——獨(dú)處空間，卸下偽裝的人們輕飲“微醺”，然后，在恰到好處的微醺狀態(tài)去享受獨(dú)處。在這樣的場(chǎng)景中，用戶(hù)很容易將自己代入其中，繼而主動(dòng)消費(fèi)。

微博網(wǎng)友飲用RIO微醺曬圖

2、鏈接情感

江小白的表白瓶、喪茶的生活喪……情感交互都會(huì)為產(chǎn)品注入靈魂。對(duì)于RIO微醺來(lái)說(shuō)，“微醺”既是產(chǎn)品名稱(chēng)，亦是年輕人向往的一種放松的獨(dú)處狀態(tài)；“一個(gè)人的小酒”既是對(duì)產(chǎn)品新包裝的描述，亦是一種日常情緒的表達(dá)，RIO微醺描繪出了一種美好且隨性的日常感，這恰好也是年輕人所主張的一種生活態(tài)度。

網(wǎng)絡(luò)紅人飲用RIO微醺曬圖

3、鏈接消費(fèi)

產(chǎn)品本身就是一個(gè)流量入口，消費(fèi)者從產(chǎn)品進(jìn)來(lái)，帶著情感出去；消費(fèi)是起點(diǎn)，陪伴是終點(diǎn)。不管是對(duì)于餐廳中的餐品還是像RIO微醺這樣的零售飲品，顧客消費(fèi)的不是流程，而是過(guò)程，在過(guò)程中因產(chǎn)品所衍生出的各種體驗(yàn)。

微博網(wǎng)友分享飲用RIO微醺感受

五大維度看RIO微醺的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1、大聲量營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群

從RIO這一品牌誕生以來(lái)，它的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例數(shù)不勝數(shù)，植入劇、跨界合作、綜藝冠名等等一系列的營(yíng)銷(xiāo)行為，讓RIO穩(wěn)扎穩(wěn)打地確立了中國(guó)預(yù)調(diào)酒老大的地位，并成為了其他品牌在營(yíng)銷(xiāo)行為上的模仿對(duì)象。

而這一次我們看到的微醺上市整合傳播戰(zhàn)役聲量同樣是巨大的，代言人周冬雨、楊洋領(lǐng)銜發(fā)布話(huà)題微博，流量高點(diǎn)藝人朱正廷、王一博、熊梓淇等一眾當(dāng)紅明星強(qiáng)勢(shì)助攻，超多的KOL緊隨其后。“一個(gè)人的小酒”以最大聲量霸屏微博、微信、小紅書(shū)等主流社交媒體，甚至還將占領(lǐng)《極限挑戰(zhàn)》、《創(chuàng)造101》、新浪微博和Bilibili等四大頂級(jí)流量媒介，有效覆蓋和觸達(dá)億萬(wàn)精準(zhǔn)的TA。

從微醺上市到本文章發(fā)布，僅用了四天時(shí)間，我們看到，RIO微醺的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容已經(jīng)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。近兩日大量的UGC曬圖、刷屏等行為讓很多消費(fèi)者直呼種草。市場(chǎng)與消費(fèi)者良好的初步反應(yīng)意味著RIO微醺已經(jīng)打響了上市的第一戰(zhàn)！

▲RIO官方微博轉(zhuǎn)發(fā)周冬雨《微醺戀愛(ài)物語(yǔ)》微劇

▲RIO《微醺戀愛(ài)物語(yǔ)》受到網(wǎng)友一致好評(píng)

▲明星藝人飲用RIO微醺曬圖

2、細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位

一直以來(lái)，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚清新、低酒精度的RIO以輕松的飲酒氛圍，迎合了年輕消費(fèi)群體，適用于日常、聚餐、party等各種場(chǎng)景。此番，RIO微醺產(chǎn)品可以看作是銳澳持續(xù)細(xì)分產(chǎn)品的一個(gè)嘗試，瞄準(zhǔn)的是基數(shù)龐大的“獨(dú)處人群”。

并且，這已經(jīng)不是RIO第一次為飲用場(chǎng)景“量身定制”專(zhuān)屬產(chǎn)品，此前，主打配餐概念的RIO STRONG強(qiáng)爽雞尾酒也獲得了不錯(cuò)的反響。

3、解決痛點(diǎn)，刺激癢點(diǎn)

一個(gè)人的家里，在輕快的音樂(lè)中邁著輕快的腳步，打開(kāi)冰箱，里面有可以讓自己徹底放松下來(lái)的“小酒”……這是一個(gè)下班后的情境，比起派隊(duì)式的狂歡，RIO微醺的廣告內(nèi)容更暖心、走心。代言人周冬雨的演繹則是錦上添花，俏皮可愛(ài)的笑容，微醺泛紅的臉頰，更像是年輕人狀態(tài)的一種寫(xiě)照——嚴(yán)肅的工作之余不忘追求趣味的靈魂。

正視獨(dú)處，且享受獨(dú)處，這是年輕人向往的一種生活狀態(tài)，也正是RIO微醺背后的產(chǎn)品理念，合二為一，便是消費(fèi)。

4、保持吸引力與新鮮感的屬性

雞尾酒獨(dú)有的馬卡龍式色彩，輕松時(shí)尚的飲用場(chǎng)景，很多人對(duì)RIO的初印象來(lái)源于它另辟蹊徑的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。作為一款創(chuàng)新型產(chǎn)品，RIO近年來(lái)一直保持著它的創(chuàng)新頻率，從RIO本味到RIO STRONG，再到今天的RIO微醺，當(dāng)白桃遇見(jiàn)白蘭地，將乳酸菌融入伏特加……全新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，新品的持續(xù)推出讓消費(fèi)者對(duì)RIO一直保持著一定的新鮮感，從另一角度，新鮮感所帶來(lái)的吸引力也在一定程度上代表著RIO旺盛的生命力！

5、拓展消費(fèi)場(chǎng)景

好產(chǎn)品擁有一個(gè)六字法則：“剛需、痛點(diǎn)、高頻”。相對(duì)于派對(duì)、聚會(huì)，年輕人更多的時(shí)間處于“獨(dú)處”，那么，“一個(gè)人小酒”顯然是一個(gè)更適合高頻消費(fèi)的產(chǎn)品。是以，從聚會(huì)狂歡到一個(gè)人獨(dú)處，RIO微醺又為銳澳拓展了新的消費(fèi)場(chǎng)景。

消費(fèi)場(chǎng)景多樣化帶來(lái)餐飲市場(chǎng)新機(jī)遇

RIO擅長(zhǎng)通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“日常感”來(lái)拓展消費(fèi)場(chǎng)景。去年，RIO推出配餐酒RIO STRONG，并進(jìn)行了小規(guī)模的試點(diǎn)，取得了超出預(yù)期的效果。自此，這個(gè)自帶聚會(huì)標(biāo)簽的時(shí)尚酒飲開(kāi)始有了“煙火”氣息，用更精準(zhǔn)、更接地氣的產(chǎn)品定位去迎合了多樣化的消費(fèi)場(chǎng)景。

今年的RIO微醺亦然，獨(dú)處也好，三五好友相聚也罷，最美是在微醺時(shí)，這樣的日常簡(jiǎn)直不要太美好！從微博、小紅書(shū)等平臺(tái)的KOL、消費(fèi)者曬圖中，也不難看出RIO微醺在年輕群體中的受歡迎程度。按照這種趨勢(shì)，乳酸菌或?qū)⒊蔀榫W(wǎng)紅爆款。

參某說(shuō)

各有特點(diǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，各踞陣地的產(chǎn)品系列，RIO正在通過(guò)不斷豐富飲用場(chǎng)景去迎合更多的消費(fèi)者。

低酒精度、輕松飲酒、時(shí)尚氛圍……契合產(chǎn)品調(diào)性，在熱門(mén)綜藝節(jié)目以及一些大IP影視劇中做植入，RIO一系列的營(yíng)銷(xiāo)行為也自帶“年輕”屬性，助力RIO的快速發(fā)展。

產(chǎn)品為核，營(yíng)銷(xiāo)為環(huán)，產(chǎn)品推新與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)雙管齊下，內(nèi)外兼修的RIO，依然值得期待！

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