進(jìn)入2018年，餐飲競爭愈發(fā)激烈；“下半場”激戰(zhàn)正酣，什么樣的品牌比較受投資人青睞；靠什么在餐飲戰(zhàn)場中凱旋？你需要了解這些內(nèi)容。

餐飲發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)不能簡單守著自己的餐廳存活，你的競爭對手不僅來自餐飲業(yè)，也很有可能來自家居、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等，競爭如此激烈的當(dāng)下，就要靠品牌取勝。

但是，很多餐飲品牌在發(fā)展時，對自身并沒有一個恰當(dāng)?shù)牧私?，甚至覺得自己開了幾家店就已經(jīng)很了不起了，但是，從宏觀上看，依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為品牌的發(fā)展是有階段性的。

品牌發(fā)展的三階段：縱向的自我PK  

如何對自己所處的階段進(jìn)行審查？筆者為各位梳理一下。

▲品牌發(fā)展的三個階段

1、存活階段：品類定方向

最初的餐飲業(yè)，品類細(xì)分并不明顯，甚至在一個地方賣其他品類的都不多見，大都依托于當(dāng)?shù)氐氖袌霭l(fā)展當(dāng)?shù)氐牟惋嫞F(xiàn)在就不同了。

除了八大菜系和外來品類之外，還發(fā)展出許多單品和小菜系品類，并不斷放大。

▲網(wǎng)友繪制的中國美食地圖

其實每個品類都各有優(yōu)缺點(diǎn)，主要還是看自己怎么做。說燒烤不健康，但是燒烤業(yè)發(fā)展得如火如荼；說豆?jié){油條品類太小，但是桃園眷村卻成為行業(yè)黑馬；說日料占據(jù)品類優(yōu)勢，但生存艱難的日料餐廳比比皆是……

因此，沒有哪個品類有絕對優(yōu)勢，也沒有哪個品類一無是處，既然選擇了一個品類，就要做扎實，而不是做市場的“墻頭草”。

▲是做自己還是跟風(fēng)跑？

今天潮汕牛肉火鍋火了，我做潮汕牛肉火鍋；明天酸菜魚火了，我就做酸菜魚。這樣打一槍換一炮式的發(fā)展難以坐穩(wěn)品類優(yōu)勢，發(fā)展品牌。

餐飲品牌可以看自己所處的品類是否具有市場優(yōu)勢，假如優(yōu)勢不足，就要先挖掘品類的市場；假如處于市場火熱的品類，則可以發(fā)展下一步。

 2、發(fā)展階段：內(nèi)部管理定規(guī)模  

一個品牌，要想做大做強(qiáng)，必須加強(qiáng)完善自身的管理體系，管理體系做扎實了，后續(xù)發(fā)展拓店時就輕而易舉。

但是，假如前期內(nèi)部管理做得不夠，想要快速拓店并不難實現(xiàn)，難的是管理體系能否支撐那么大的體量，否則后續(xù)的發(fā)展很難穩(wěn)步進(jìn)行。

▲管理不扎實，痛苦的在后面

有的品牌，表面看上去有很多加盟店，光鮮亮麗，實則內(nèi)部管理一團(tuán)亂。產(chǎn)品部配備不足，研發(fā)跟不上；策劃部管理混亂，門店活動像打游擊等等，越是細(xì)節(jié)上的東西，越能體現(xiàn)品牌內(nèi)部管理問題。

內(nèi)部管理系統(tǒng)不完備，后勁不足，盲目拓店只會暴露更多的問題，因此這一階段品牌需要把自身基礎(chǔ)打扎實。  

3、成熟階段：創(chuàng)新力定品牌優(yōu)勢

有了品類優(yōu)勢，又有成熟的內(nèi)部管理體系，那么是否具備創(chuàng)新能力就是品牌脫穎而出的關(guān)鍵。

從近兩年獲得投資的餐飲品牌就可以看出，什么樣的品牌比較受投資人青睞？那就是擁有創(chuàng)新力的。無論是產(chǎn)品還是發(fā)展經(jīng)營模式，都需要進(jìn)行創(chuàng)新，這樣才有占據(jù)市場的機(jī)會。

靠創(chuàng)新開拓市場

小結(jié) 

階段雖說是這樣細(xì)分，但是每個品牌的發(fā)展情況不同，有些基礎(chǔ)打的比較扎實，但是品類沒有發(fā)展起來，或者說不占據(jù)優(yōu)勢；有些可能坐擁品類優(yōu)勢，但是內(nèi)部管理運(yùn)營比較混亂。

二、品牌競爭分水期：橫向的競對PK  

▲下半場的角逐才更激烈

1、上半場看流量，下半場比黏性  

每個品牌在發(fā)展之初都有自己的紅利期，有些品牌的紅利期三兩個月，有些或許半年甚至一兩年；而同樣處于紅利期的品牌，你的客流量有多少？別人的有多少？

從開業(yè)客流量便能看出自身與其他品牌的差距，這也是很多餐飲老板熱衷于開業(yè)做折扣活動的原因，用折扣來吸引人氣。

▲開業(yè)拼隊伍

但是，這樣依賴打折吸引到的人氣能維持多久？假如過了開業(yè)階段這些人是否還會來吃？這就到了比黏性的階段。

黏性就是顧客對品牌的忠誠度，比的是回頭客。

在顧客黏性方面用的比較好的可參考西貝，西貝通過莜面體驗營和親子私房菜等活動，讓他們參與其中，深深抓住了兒童和家長的市場。

2、上半場憑運(yùn)氣，下半場靠內(nèi)功

如果說單品的挖掘，在市場上大火有一定的運(yùn)氣成分，但能真正發(fā)展良好的品牌并不多。比如潮汕牛肉火鍋，風(fēng)頭鼎盛時遍地開花，如今存活下來的又有多少？還是要有一定的內(nèi)功品牌才能站穩(wěn)腳跟。

運(yùn)氣是一種市場機(jī)遇，但并不是唯一出路。機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，市場會篩選出那些不斷修煉內(nèi)功的企業(yè)，淘汰掉發(fā)展?fàn)顩r不健康的品牌。

▲成功不是機(jī)遇的恩賜，而是做好了準(zhǔn)備

三、餐飲人如何決戰(zhàn)“下半場”  

想要參與下半場的角逐，首先要把品牌做起來，才有資格談下半場。沒有品牌只能在上半場的洪流中被沖刷，那么品牌該如何站穩(wěn)是關(guān)鍵。

 1、拼產(chǎn)品  

產(chǎn)品是品牌發(fā)展的根本，產(chǎn)品跟不上其他一切都是花架子。網(wǎng)紅餐廳沒有產(chǎn)品也不行，否則趙小姐不等位為什么死了？營銷噱頭玩的不錯，但是食物卻因為難吃被吐槽，走向死路成最終歸宿。

▲網(wǎng)紅也逃不過產(chǎn)品關(guān)

靠產(chǎn)品做成網(wǎng)紅的餐飲品牌也不在少數(shù)，喜茶的成功在于首創(chuàng)芝士奶蓋，奈雪的茶在于茶飲+軟歐包等等。產(chǎn)品的玩法有很多種，一道簡單的菜也可以從出品和表現(xiàn)形式上有多種演繹。

2、拼供應(yīng)鏈  

不管是潮汕牛肉火鍋還是小龍蝦，多數(shù)品牌都被供應(yīng)鏈拖垮，企業(yè)發(fā)展到一定階段就成了供應(yīng)鏈之間的競爭。供應(yīng)鏈可以說是品牌發(fā)展的命脈，斷供是品牌走向死亡的開端。

很多有能力的餐飲品牌都認(rèn)識到這一問題，紛紛著手供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?，比如信良記和海底撈旗下蜀海，不僅為自身品牌供貨，還為其他品牌做供應(yīng)。

▲海底撈供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)模式——蜀海

供應(yīng)鏈能使餐廳運(yùn)用效率不斷強(qiáng)化，分工更細(xì)化，能使品牌發(fā)展走得更穩(wěn)。

3、拼創(chuàng)新

創(chuàng)新是品牌發(fā)展的靈魂，創(chuàng)新包含餐廳經(jīng)營的各個方面。比如第一家意境風(fēng)裝修的餐廳讓人很新奇，但是后面再出現(xiàn)類似的風(fēng)格就會大打折扣了。

比如桂滿隴的裝修是一種非常不錯的體驗，后面的跟風(fēng)者就很容易被消費(fèi)者識破，這樣就會降低顧客好感，這就是創(chuàng)新的重要性。關(guān)鍵是你的創(chuàng)新點(diǎn)在哪兒？要讓消費(fèi)者很容易感知到。

▲最湘的魚頭：創(chuàng)新就是與眾不同

結(jié)語  

無論做哪一行，都需要腳踏實地，餐飲也是一樣。因急于求成而忽視品牌最基本的東西，過度加盟而頻頻關(guān)店的比比皆是。

越是競爭激烈的時代，餐飲人越要保持冷靜，穩(wěn)步發(fā)展，才能在市場上站穩(wěn)腳跟。

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